まいど、石井文泉堂の石井です。今日は数字のこと、やっちゃいますね！！
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２０％ＯＦＦすると、○倍の点数を集めないといけないんだぁ！！
割引をして儲かるのか、儲からないのか？
例えば２０％ｏｆｆした時、通常の何倍くらい商品が売れたらいいのか？
そんなこと、考えたことありますか？
割引をしても生産性や売れる商品が変わらないと仮定した時、○○％分割引をして損した利益は、どれくらいの点数を増やすことによってチャラになるのか？
１）工場原価４０％の会社、２）工場原価３０％の会社、３）工場原価２０％の会社、４）工場原価１０％の会社、
と４種類の場合で検討してみました。
１）工場原価４０％の会社の場合
１０％ＯＦＦすると、点数は１．２倍
２０％ＯＦＦすると、点数は１．５倍
３０％ＯＦＦすると、点数は２．０倍 集まって利益はトントンです。
２）工場原価３０％の会社の場合
１０％ＯＦＦすると、点数は１．１７倍
２０％ＯＦＦすると、点数は１．４倍
３０％ＯＦＦすると、点数は１．７５倍 集まって利益はトントンです。
３）工場原価２０％の会社の場合
１０％ＯＦＦすると、点数は１．１４倍
２０％ＯＦＦすると、点数は１．３３倍
３０％ＯＦＦすると、点数は１．６倍 集まって利益はトントンです。
４）工場原価１０％の会社の場合
１０％ＯＦＦすると、点数は１．１３倍
２０％ＯＦＦすると、点数は１．２９倍
３０％ＯＦＦすると、点数は１．５倍 集まって利益はトントンです。
工場原価が高いほど、割り引いた時に集めないといけない点数は増えることがわかって頂けるでしょう！！
ク
リーニング工場の場合、工場原価は３０％～４０％です。
ですので、２０％ＯＦＦ以上の割引をすると利益を出すのって難しいですね。
でも、私は３０％ＯＦＦを行って頂きます。
なぜなら、２０％ＯＦＦと３０％ＯＦＦでは新規獲得率が２倍も変わってしまうからです。
なので、イメージ割引を組み合わせた会員制度にしているのですが・・・・。
この話は１２月のぶんちゃんセミナー「年間計画の作り方」で話させて頂きますね！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！
石井文泉堂 石井康裕
