まいど、石井です。今日も伊丹さんのブログの引用です。
あいかわらず、すごい内容のブログです。
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こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
販促物で、お客さんから商品を買ってもらう場合、『３つの壁』を越えてもらわなければいけないと言われています。
『読まない壁』、『信じない壁』、『行動しない壁』です。
この『３つの壁』、お客さん自身は、全く意識していません。
むしろ、無意識に反応している感じです。
しかし、どこかの壁にぶち当たってしまうと、買うのを止めてしまいます。
多くの販促物を発信した結果、得られた経験則のようですが、その影響力はとても強力です。
なので、これを意識して流れを作っておくと、お客さんに喜ばれて商品を買ってもらことができます。
◆まず、『読まない壁』です。
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さすがに、ここからを読みたい方は、伊丹さんのブログを読んでくださいね。
『読まない壁』・・・・これは印刷会社の私としても、考えないといけない話です。
当社の販促物も以前は、単なるプライスボードでした。
例えば、ダウン、３０％ＯＦＦなどのように・・・・。
それを少しバージョンＵＰし、こんなポスターに進化しました。
伊丹さん曰く、『誰に』、『何ができる』、『何をする商品』、が読まない壁を越えるポイントだそうですが、
『誰に』・・・・・・・・・・・ダウンのエリや袖が汚れているお客様に
『何ができる』・・・・・・エリや袖の汚れがキレイになり、さらにふわふわになって保温性が高まる
『何をする商品』・・・・今ならクリーニング代がお得！！
そんな風に作ってみました。
特にアイキャッチが重要です。
今からのシーズン、クリーニング業界は「布団を洗いましょう！」という時期ですが、ダウンと同じように
『誰に』・・・・・・・・・・・まだ、布団や毛布を洗ってないお客様に
『何ができる』・・・・・・危険の回避ができる
『何をする商品』・・・・今ならクリーニング代がお得！！
という風に訴えてみたらいいんじゃないですか？
ちょっと文字が多いので、ポスター＋Ａ５サイズのミニチラシの併用がいいと思いますよ！！
当社が進める布団キャンペーンは、こちらのサイトにまとめてあるので、ご覧くださいね！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
石井文泉堂 石井康裕
