まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
当社のホームページのＴＯＰに「秋のＤＭ 販促企画」というページが出来上がっていること、ご存じですか？
このページに行くと、上記のように秋のオススメＤＭが紹介されています。
当社のオススメは点数しばりなのですが、春と秋で点数をどうしたらいいか、悩まれているクリーニング店様を多いはず。そこで、あるクリーニング店様のデータより、その考え方をお伝えします。
上記のお客様は2016年の春頃からお手伝いしているクリーニング店様です。点数縛りを行うことで、2015年→2016年の持込点数が、春の３ケ月は１７．７％ＵＰ、秋は２０．６％ＵＰしていることがわかります。（但し、2016年は割引の味付けが濃く点単価が下がったので、2017年は割引率を変え、点単価を戻すような企画をしています。）
ところで、春と秋、点数縛り販促の点数を変えた方がいいのか？それとも変えない方がいいのか？その答えが上の表に出ています。
2016年の春と秋を比べると、春に対し秋は
売上：６９％
客数：９０％
持込点数：９１％
点単価：８５％
という数字になっています。売上が伸びない原因は点単価ダウンが一番の要因です。持込点数も減っていますが、９％ダウンです。
なので、減らして良い点数は０～１点の範囲です。
【結論】
■２段階割引（１～４点と５点以上）の場合は、春も秋も同じでＯＫ
■３段階割引（１～３点、４～６点、７点以上）の場合は、秋のみ最大割引の点数７点を６点にするか考えてみても良い。私は同じでいいかな？と考えている。
このように自社の数字を分析し、販促を考えてみてください。
そのためにもこちらのページの宿題３「月報フォームの継続的入力」は大切ですよ！！
なお、秋のＤＭ販促について、詳しく知りたい方は、ぶんちゃん研修会にもお越しください。ぶんちゃん研修会は次回、8月22日～9月１日の期間で全国６会場で開催されます。
詳しい内容を下記に貼っておきますので、タイミングが合うようでしたら、お気軽にお越しください。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
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ぶんちゃん研修会 ８月会のお知らせ！！
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今回のぶんちゃん研修会では、
■儲かるために押さえておきたい顧客分析の数字
■秋販促のズバリ、ポイントとは！！
について話します。
■参加費：５０００円／１回
■今回の６会場の日程は下記の通りです。
８月２２日（火）１５時～１７時 ：新潟
８月２３日（水）１５時～１７時 ：大宮＠さいたま
８月２５日（金）１５時～１７時 ：飯田橋＠東京
８月２９日（火）１５時～１７時 ：大野城＠福岡
８月３１日（木）１５時～１７時 ：吹上＠愛知県
９月 １日（金）１５時～１７時 ：上本町＠大阪
※６会場のセミナー申込みは、こちらより行えます。
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