まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
先日、こんな質問がありました。
「毎月、チラシを入れて儲かるの？」
それに対する私の答えは、「やり方を間違わなければ、必ず儲かります！」です。
セールに対する間違えている考え方について書かせて頂きますね。
例えば５月にセールを行うとして、こんなポスターを店頭に貼り、ノボリも上げてキャンペーンしたとしましょう。するとどうなると思いますか？
販促経費はポスターとノボリなので安くつきますが、既存客様への割引でしかないこの企画は利益を下げます。特に問題なのが、ラッキー割引が増えることです。この期間に来店したお客様の半分以上が来店した時に「あ、セールやっている。ラッキー」と思うことでしょう。
例えば5月15日～31日の割引後の売上が100万円だったとすると、割引しなかった場合の売上は、143万円です。割引額43万円のうち、半分のお客様がラッキー割引だったとすると、21万5千円は割引しなくても良かった金額です。この21万5千円は売上減であるだけでなく、利益減でもあることが問題です。
なので、店頭セールをする時は、最低でもこういう風にします。点数しばりセールを行う場合は、のぼりも必ず、わかりやすいようにして下さいね！！
これで少しラッキー割引の可能性が減りますが、これでも割引しすぎと思います。
セールはクーポン割引がベストです。「持ってきた人しか割引しない」これが正しいです。
22万5千円ものラッキー割引が防げるなら、毎月、クーポンチラシを入れても儲かりますよ。
クーポンチラシは、新規客が獲得でき、割引額を抑えることができる仕組みです。
そして当社のＡ４縦半チラシは、製作コストが安いので、毎月毎月、継続して入れてもそんなに経費がかかりません。
（例）毎月5000枚のA4縦半チラシを入れると決め、4ヶ月分をまとめて作った場合のコストは、１枚＠3.4円ですので、5000×3.4＝17,000円（ポスティング費は別途）
17,000の印刷費だけで、A4縦半チラシの回収率は1%の回収率だとして50人にしか割引をしなくてすみ、8万円もの売上を作ることができます。
また、新規客が来客のうち30%くらいなので、15人も獲得できます。1000円ちょっとで新規客が獲得できることも魅力です。
当社のA4縦半チラシは、ちゃんとポスティングできたら必ず儲かりますよ！！
（補足）業者にポスティングを頼むと使う経費は2倍になりますが、それでも十分、元は取れます。
もうすぐ春の繁忙期ですね。3月、4月、５月、６月とまず４回、当社のマニュアルに添ってA4縦半チラシを5000枚×4回分（クーポンの締め日は各月の月末にするので4種類）作ってみませんか？
新規客が取れないようだと、じり貧ですよ！！下記を参考に注文書に記入の上、ＦＡＸ下さいね。
↓↓Ａ４縦半チラシ作成マニュアル↓↓
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
