まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
今日は、私が思っている日々の疑問のひとつ「チラシの注文枚数って、どうやって決めていますか？」について書かせて頂きます。
１店舗当たりのチラシ枚数はどれくらい必要なのか？これってどうやって決めたらいいか、ご存知ですか？
私は欲しい売上と、商圏世帯数から割り出します。
例えば、年商1500万円のクリーニング店を作りたいとしましょう。クリーニング業の平均年間支出は１万円なので、1500人の有効会員を作れれば、年商1500万円のクリーニング店になるということ。
じゃあ、その地域に1500枚のチラシを撒いたらいいのかというと、それでは100%人に来てもらう必要がありますが、それって無理ですよね。
だいたいの目安ですが、必要な有効会員数の３～４倍のチラシは必要です。この場合は、4500枚～6000枚くらいです。簡易式では、欲しい店舗売上をベースに「目標売上÷1万(年間支出)÷0.3」で出すことをオススメしています。
目標売上が1500万円の場合、「1500万÷1万(年間支出)÷0.3＝5000枚」となります。
但し、これには１つ、盲点があります。例えば1500万店舗を作りたくてチラシを5000枚、撒こうと思っても地域に5000世帯がなければ、撒けません。この場合は、顧客分析を行い、少し離れていてもお客様が来てくれているエリアを探すか、年間支出を上げる努力をするしかありません。例えば年間支出が2万円あれば、有効会員750人で年商1500万を達成できますから。
今日、このように書きましたが、多くのクリーニング店さんは、チラシ枚数の根拠を知りません。そして多くの場合、枚数が少なすぎます。
年商1500万円のお店で3000枚だと、当然、地域の既存客さんに充分、情報は行き渡りませんからね！！
チラシの枚数を増やす＝販促費が高くなることですが、しかし、直営店は売上が増えると急激に利益が増えます。一度、チラシの枚数を考えて見て下さいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
