まいどです。石井文泉堂の石井です。
今日で３日連続、数字の話です。
今日の話は、クリーニング店様向けの数字の話ですので、異業種の方、すみません・・・・。
今日、紹介する「現状分析と未来シュミレーション」は、ちょっと難しいかも？しれませんが・・・。
直近、１年間の売上、点数、客数、新規数、有効会員数と、
比較したい時の売上、点数、客数、新規数、有効会員数を入れると、
売上が「上がった」「下がった」原因＝現状分析がすぐにわかります。
販促のお手伝いをする時、この表に数字を入れて見せて貰えたら、私のする提案の精度は格段に上がります。
これ、やって欲しいですね。メッチャ、現状がわかります。
「現状分析と未来シュミレーション」のダウンロードはこちらから！！
そして、未来シュミレーション。これがメッチャ面白い。（と、思っているのはごく一部の方だけですが・・・）
売上は、客数と客単価のかけ算ですね。
クリーニング業界ではもう少し細かく、
売上＝（有効会員数×来店回数）×（点単価×持込点数） と４つのかけ算で売上が決まります。
ですので、今の「有効会員数」「来店回数」「点単価」「持込点数」を理解し、その上でこの４つの数字をいくつにしたいかを決め、そうなるように販促を考えると、非常に精度の高い、そして意味のある販促物が完成します。
私は、点単価、持込点数を増やす施策より、有効会員数、来店回数を増やす施策の方が、数年に渡って安定して売上が伸びるので好きなのですが、今、クリーニング業界は目先の売上ＵＰ＝点単価を上げることばかりしているので、ちょっと心配しています。
今日まで３日連続で数字の話を書いてきましたが、ダウンロードは無料ですので、是非、各フォームをダウンロードし、入力＆分析をしてみて下さいね！！
#販促 #価値 #クリーニング
