まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
今日は算数の時間ですよ！！
割引をすると利益は減りますね。その減った利益を補填するために点数を増やす必要があります。では、どれくらい増やしたら良いか、明確になっていますか？
クリーニング業界は製造コストの低い業界です。なので集めた方が利益が出ると思っている人も多いようですが、そこはちゃんと計算して割引してくださいね。
私はこんな計算をしています。
セールをしても点数が２倍になるなんて、今はなかなかありません。
クリーニング業の割引は本来は１０％程度がオススメです。
２０％引きができる限界です。
上の表をみて、半額をする恐ろしさを噛みしめていますよ。
ちなみに、弊社が点数縛りセールをする理由ってご存知ですか？
クリーニング店さんはセールをしても製造コストってほぼ、変わらないので、その中でやれる理由？言い訳のために点数縛りセールを考えました。
クリーニング業界の平均持込点数は３．５点前後です。
わかりやすく、１点単価１０００円とすると、売上３５００円、利益２４５０円です。
５点で２０％引きしたとすると、１点単価８００円、売上４０００円、利益２５００円です。
５点持ってきて頂くと割引しても売上が増えて、利益もちょっと増えます。
６点以上、持ってきて頂けると儲かります。
実は、こういう緻密な計算式の中で「５点以上」って決めたのですが、そういうことを知っている人って、なかなか、いないですね。
今年の春、点数縛りをやめる実験をしましたが、それは惨敗でした。
クリーニング店さんのセールと点数縛りはやっぱり相性が良いですね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
