まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
今までの割引方法が飽きてきたな。時代に合っていないな？
そんなことを感じて、今年の５月にこのような動画を撮って、皆様に公開しました。
割引方法を「◯◯％引」から◯◯円に変えてみようという話です。
ある会社さんで、この実験をした結果を報告します。
この会社さんですが、４－５月は「６点以上２０％引、３点以上１０％引」という弊社がオススメする定番割引をして頂いていました。
６月からはLINEクーポンのみで３点以上１０％引だけをしておられましたが、それでは面白くないということで、１０月からはこの動画にもあるこの割引をやってもらいました。
その結果が面白かったです。
昨年対比の◯◯％は公開しても良いと許可を頂きましたので、数字もあわせて解説します。
弊社が提供している月報フォームは、売上、客数、新規客数、有効会員数、点数、ワイシャツ点数の６つの数字を月単位で入れて頂く仕様になっています。
去年対比で勝っていると白、負けているとピンクになります。
こちらの会社さんですが、今年に入って調子が良く、１０ケ月中、９ケ月が昨年対比プラスです。
ですが、客数ＵＰは、半分の５回だけ、ワイシャツも減っています。
点単価ＵＰで帳尻をあわせてきたのですが、１０月の数字がめっちゃ変でした。
１）まず、客数が大幅にアップ。（５月はＤＭの締めをここに変更して大幅アップ）
２）ワイシャツ点数が増える。
３）持ち込み点数が減る。
４）客単価が減る。
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普通、客単価や持ち込み点数が減ると売上は下がるのですが、それ以上に客数が増えて、売上は増えました。
そして客数が増えたことで、ワイシャツ点数も増えたのですが、これ、なぜかわかりますか？
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お客様は、割引をしてほしさに、１５００円や３０００円を意識されています。
１５００円や３０００円を達成するための後１点に、ワイシャツが選ばれたのだと思います。
それは公式LINEのリッチメニューのＤ＝料金表のボタンを押された回数が、
７月：５．６％
８月：３．７％
９月：６．５％
１０月：９．１％
と５０％以上も伸びていることがその証拠です。
また、このセールをやって良かったことは、３０００円以上のクリーニング代７００円しか割引しないので、どれだけ出しても７００円引き。
２万円出した方がおられたそうですが、７００円しか割引しないので、割引率はなんと３．５％でした。
１）多く出された時に割引率が下がる。
２）お客様は割引を意識して分散して持ってくてくれるので作業が楽。
というメリットがある、なかなか凄い販促になりました。
春にこの割引方法が良いかどうか、そこは検討しないといけませんが、春以外はこの割引方法はめっちゃ良さそうです。
是非、こういうことをマネして頂きたいのですが、でも、それを表面だけマネしても、なかなか上手くいきません。
弊社にLINEの販促代行を頼み、数字分析まで依頼すると、数字を分析して販促提案を行いますので、コンサル付き、ポスターなどの販促物付きLINE配信代行になっています。
その説明動画はこちらです。
このLINE配信代行ですが、契約者数が１００件を超え、流石にそろそろ、私が出来る限界が近いですが、、、、
今月、１件の新規契約が決まり、後２件、プレゼンします。
その２社もしたいとなったら、、、、、後、出来て２件かなぁ？？
月額３８０００円と非常に安いサービスですので、是非、ご検討ください。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
