新聞折込は非効率！！

まいどです。五方良し経営の石井です。

過去のメルマガを見直し、今風に手を加えて再発行します。

これは、２００７年１２月１４日に発行したものです。「メルマガ vol.０３３」

※手直し部分は斜体にしています。

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「新聞折込は非効率！！」

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まず、セールをした方がいいか、しない方がいいか？

これは必ずした方がいいです。何故なら、お客様に来店のきっかけを作ってあげられるから。

面白い話があります。ある地域で大手２社が思いっきりセール合戦をした所、その地域の
クリーニング点数が伸びました。

どんどん販売促進を仕掛ける事により、需要の喚起がはかれます。

では、そのセール案内を何ですればいいのか？

セール案内の方法は大きくわけて５種類あります。

①セールチラシの新聞折込

②セールチラシのポスティング

③セール案内のダイレクトメール

④セール案内のお知らせ電話

⑤セール案内のお知らせノボリ、店頭ＰＯＰ

そのセールの案内を、新聞折込だけで行った場合は非常に非効率です。

その理由はこうです。

まず店舗を中心に半径５００ｍの円を書いて下さい。

ここが貴方のお店の商圏エリアです。
（クリーニング店の場合、特殊な状況を除き５００ｍ以内に９０％以上のお客様が存在しています）

最近の新聞購読率は５０％くらい（大阪のような都会型例）のようです。
※今は、もう４５％くらいまで下がっています。地方も５０％を切り始めました。

そして新聞購読者のうち、チラシを見る人は７０％程。

つまり自分の商圏と思っているエリアにチラシを入れても0.5×0.7＝３５％の人にしか
セール案内が出来ていない事になります。

また、新聞購読者は比較的民力の高い人が多い⇒クリーニング店が決まっているのでは？
と思っています。

近いエリアに新聞折込をした場合とポスティングをした場合の新規獲得数は、２倍以上という
結果が出ています。→→最近では３倍以上（実数では５倍くらいかな？）となっています。

つまり新聞折込では、自分が本当に来て欲しいというエリアのお客様に十分な情報が
ゆきわたっていません。

■ここからが、今年の追記する文章です。

一番よい、セールの案内の方法は、ＤＭを送る事です。

私なら、近隣のお客様にセール案内のＤＭを、自分でポストに入れ、そのついでに周りの
ポストにもセール案内のチラシを入れます。これが、一番効果的です。

でも、４月のセールでは、なかなかこんなことは出来ませんので、いいポスティング業者に
ポスティングして頂く。それが第２案です。

いいポスティング業者が見つからない場合、新聞折込しか手はないのですが、ノボリでの
アピールをきちっとして下さい。

さて、今から行う４月のセールは、４月１８日(金）～３０日(水）をオススメします。

４月上旬は、消費税増税でどうしても消費が落ち込んでいますので・・・。

＋３％増量中！！が気に入っています。

４月１８日～のセールに間に合わせるためには、４月４日までに注文をお願いしますね！