まいどです。五方良し経営の石井です。
もうすぐ４月１日の消費税増税の日になります。
３月２５日(火)～３１日(月)のセールは、消費税増税前、最後のセールとしてされる会社も多いようで、先週は、そんな会社のデザイン作成にあくせくしました。
それらの販促物も１５日(土)までに全て校了を終え、今週は印刷をするだけなのですが、こんな質問を受けました。
「石井くん。４月は５日(土)から、次のセールを続けた方がいいかなぁ？」・・・と。
私は思わず「え・・・！」と思ってしまいました。
確かに今回の消費税増税は、クリーニング業界は春の繁忙期と重なるため、不安に思われている方も多いようですが、３１日までセールをして、５日からまたセールを行う・・・。私にはその意味がわかりませんでした。きっと不安なんでしょが・・・。
そもそも、なぜクリーニング業界は、春の繁忙期にセールをするのでしょうか？
セールをするには、セールをするストーリーが必要です。
今回、なぜ、「３月２５日(火)～３１日(月)」という期間でセールをするのか？
それは消費税増税前の駆け込み需要をあおるためです。
じゃあ、４月１日以降の販促は？というと、
ひとつは、「３月２５日(火)～３１日(月)」のセール期間に来て頂いたお客様にもう一度来て頂けるよう、割引券を渡すことです。
当社では、こんな割引券があります。ご注文はこちらから！！
http://www.bunsendo.net/annai/d-10.htm#coupon
有効期限は４月１３日(日）くらいの短期間でいいです。次のセールのためですね。
※次のセールは４月１５日(火)～３０日(水）がオススメ。もっとも新規獲得がしやすい。
それともう一つ大切なことは、「３月２５日(火)～３１日(月)」のセール期間に来なかった人を探すことです。
この期間に来た人より、来なかった人に焦点を当てた方が、当然上手くいくでしょ！
僕なら、そのお客様を４月１日に探し出し、即ＤＭを送りますね。
お客様に焦点を当てて販促を実行してください。
では、今日はこのへんで！
