まいどです。五方良し経営の石井です。
過去のメルマガを見直し、今風に手を加えて再発行します。
今回は「メルマガ vol.０５５」から抜粋します。
——————————————————————————————-——————-
「チラシ戦略のポイントについて！」
——————————————————————————————-——————-
最近、チラシをしないクリーニング店さんが増えましたねぇ。また逆に今ま でセールをした事がなかったのに、セールをする会社も出てきました。すると 大切なポイントを落としている場合があるんです。そこの解説をさせて頂きま す。
まず、なぜセールをするのか？
→→→「お店を知って頂くため」ですよね。 セール期間に新規客様にお試ししてもらいたい事が、新聞折込や店頭セールの目的のはずです。
では、あなたのお店がセールをしているとしましょう！２５ｍ向こうから、セールをしている事がわかりますか？
ここが大切です。
よく店頭にベタベタ、チラシを貼っている店舗がありますが、店頭を見る＝店に入る、もしくはその店を知っている場合にのみ有効です。遠くから見て、セールをしている、できればどんなセールをしているかわかる事が大切です。
私は、ノボリや懸垂幕でも新規客を呼ぼうと考えていますので、セールチラ シの内容にリンクしたノボリや縦看板、懸垂幕などを使うようにしています。
それともう１点は、セール最終日の告知をわかりやすくする事を心がけてい ます。
「新聞折込折込の効果ってどうですか？」の質問をよく受けますが、正直、かなり悪くなっています。大阪や東京の中心部では新聞購読率が５０％くらいにまで下がっています。さらに、チラシに目を通す人が６０％なので、せっかく新聞折込をしても、自分の一次商圏で読んで頂けるお客様はわずか３０％しかありません。
そこで、最近は新聞折込をしながら周辺１０００～２０００世帯にポスティングすることをお奨めしています。新聞折込に比べ、ポスティングの新規客獲得率は、なんと３倍もあるという結果が出ています。
次に、折角セールをするのですから、新規客だけでなく売上も欲しいですよね。
そこで私は電話がけをお奨めしています。※ＳＭＳ送信でもＯＫ
電話掛けのやり方を、ズバリお伝えします。
①電話掛け日：セール開始日の３日前～前日
②電話掛け対象者：最終来店日が３ケ月前～２週間前で来店回数が３回以上
③電話掛けの内容：お得なセールが何時から何時までやっているかの案内
これをすると、
お客様に喜ばれます。
浮気対策が出来ます。
売上が上がります。
こんなマメなことをするのはしんどいですが、電話掛けしたクリーニング店様からいい結果をいっぱいもらっています。
売上に困っている方は是非トライしてみてください。
