まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
先日、秋のＤＭを始めてしたあるお客様から、こんな連絡を頂きました。
「石井くん、結局、この秋はどうだったの？」
と聞かれた時、一瞬、こんなことを考えました。
「え、あのＤＭで外したの？いや、名簿のちゃんと整理できているお客様だしありえない」
なので、「え、どうしてですか？」と聞いた所、出過ぎて工場がパンクされたそうで、
「秋なのにＤＭだと何故、こんなに出るの？」
ということが聞きたかったそうです。
秋は、１回目はチラシを新聞折込し、２回目は地域コミュニティー紙にチラシを入れ、それの反応が良くなかったので、最後の手段として１１月上旬～中旬にかけてＤＭを投函することを提案しました。
時期も良かったのかもしれませんが、冬物がいっぱい出て、セールをしているにもかかわらず、一点単価は通常よりも高く、売上的にはウハウハなのですが、何故、こんなに出たのか不思議になられての電話だったそうです。
この事例からもわかるように、売上を作る販促はやっぱりＤＭです。
でもＤＭだけでは新規は取れません。
ＤＭで売上を確保しつつ、将来の売上を作るためにチラシをポスティングする。この両輪を続けると経営は安定します。
「冬のＤＭはどうしようかぁ？」
と相談を受けたので、「こんなクリスマスＤＭはいかがですか？」と提案してみました。
さて、このクリスマスＤＭ、採用になるかな？
このＤＭの特徴をお伝えします。これは、「までまでＤＭ（＝いつまでとしか書いていないので、１２月中に３回使うこともできる。こんなクーポン形式をまでまでＤＭと言います）」なので、クーポン①で１２月２５日までのクリスマス需要を、クーポン②で年末～新年の需要を取り込めます。
え、クーポン③の効果はって？
３回目だし、２月末締めは出ないので、この回収率は５％以下。完全におまけです。
でもね、このＤＭで年末需要は取れるのでやる価値、ありますよ。
１２月上旬～中旬はクリーニング業界の皆様は、ちょっと暇になるはずなので、このクリスマスＤＭはお客様のポストまで直接、入れに行ってくださいね。それだと、印刷代だけなので、たいした経費じゃないし。
是非、クリスマスＤＭをやってくださいね。
上記は私が一番、気に入っているクリスマスＤＭですが、それ以外に３種類あります。他のデザインも見たい方は、こちらをご覧ください。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
