石井文泉堂のシゲエダです。
最近よくクリーニング店様に足を運びますが、その時にそのお店がやっているサービスとか現状を聞き取りします。
販促の話をする上で、そのお店が会員制で年会費を取っておられるお店だとホッとします。販促を行うにはお金がかかりますし、そのお金は年会費としてお客様から貰えているお店だとラクにお金を使えます。
その年会費は300円がオススメです。
例えば年商1000万円のお店で年間支出を1人1万円とすると有効会員数は1000人です。その1000人から年会費300円を頂くとすると30万円になります。
30万円はこのお店の売上3％になります。
販促費に売上の3％はあてて欲しいって思いますが、年会費300円頂けるとお客様から頂いたお金だけで販促費3％がまかなえるんですよね。
年会費300円は販促費3％
ちなみに年会費500円にすると会員になることを断られる率が相当高まるそうです。なので300円で限りなく100％の会員率を目指してほしいと思います。
それでは～。
