まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
販促＝伝えることを辞めると売上は下がります。でも販促ってお金が結構、かかるんですね。販促は「頭・体・お金」の３つの財が必要です。それをどう上手く組み合わせるかが大切です。
まず「頭」・・・ここは当社に相談下さい。多くの成功例を持っています。今、当社の販促は第三段階に入っているクリーニング店さんが増えてきています。
「第一段階」・・・・とにかく伝える。知って頂く。安くすることも大切。
「第二段階」・・・・知っていただくためにチラシ量を増やす。価値を伝える。
「第三段階」・・・・認知されたので割引き率を下げ、チラシをキッカケツールと考える。
「第三段階」まで来るとハッピー経営になりますが、「第一段階」はすごくお金がかかります。「第一段階～第二段階」では経費をなるべく抑えて、継続して販促を行う必要があります。
販促は、ツール費と郵送費の２つのお金が必要です。
「のぼり」「ポスター」・・・・ツール費のみ
「ＤＭ」・・・・ツール費（１０～２０円）、郵送費（６２円）【郵送費が８０％】
「チラシ」・・・ツール費（４円）、郵送費（４円）【郵送費が５０％】
上のことから、販促にはいかに「郵送費」がかかるか、わかって頂けましたか？
この郵送費を工夫により、いかに下げるか？が大切です。＝いかに自分の体を使うか？も大切です。
私はクリーニング店さんがＤＭを郵送する意味がよくわからないんですね。だって多くのお客様がその近隣に住んでおられるんですから、私ならＤＭを自分でポストに入れにいきますし、そのついでにチラシも地域に撒いちゃうんですけどね。
クリーニング店さんの売上ＵＰの最短コースは、ＤＭのポストＩＮとチラシのポスティングを自分でやることです。自分でやるなら、ＤＭのポストＩＮもチラシのポスティングも必ず、毎月１回以上ですよね。
それも通常の時間にやってはいけませんよ。朝一（6時→8時）＆夜遅く（20時→22時）にポスティングを行ってください。自分の仕事の時間以外にやる。それが続けられる秘訣です。
「しんどい？？？」
はい、当たり前です。楽して儲かることなんてありません。ただ、儲かってきたら、ポスティングを半分くらい業者さんにまかせるのも有りですよ。まずはポストＩＮから始めて下さいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
