まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
当社の販促企画には次の２種類があります。円引きと％引きですね。
円引きは、
■5000円以上で1500円引き＝３０%引き
■3000円以上で700円引き＝２３％引き
■1500円以上で300円引き＝２０%引き
です。ドライ単価は７００円くらいなので、点数縛り＋％引きと比較すると
■７点以上（約4900円）で３０％引き
■５点以上（約3500円）で２０％引き
■３点以上（約2100円）で１５％引き
なので一見、変わりません。それどころか、「円引き」の方は、5000円は３０％引きですが、4800円だと700円引きなので、１５％でしかないというメリットがあります。
割引きしすぎないという点では「円引き」が良いのですが、当社の企画を採用頂いているクリーニング店様の多くには、会員割引きがあります。
会員割引きと言っても、割引きするための準備という側面が強く、１０％値上げして１０％会員割引きするというものですが・・・・。
この場合、実質の割引き率は、
■７点以上（約4900円）で、２０％＋１０％＝３０％引き
■５点以上（約3500円）で、１０％＋１０％＝２０％引き
■３点以上（約2100円）で、５％＋１０％＝１５％引き
と、２０％、１０％、５％しかい引いていないのに、３０％、２０％、１５％も引いているように見える。このようなイメージ割引きにしているのが私の販促手法です。会員割引きのあるお店で「円引き」を採用すると、会員割引きから引くのでダブル割引きになるので、％引きに比べて割引き率が高くなってしまいます。
なので、会員割引きがないお店は円引きが良く、会員割引きがあるお店は％引きが良い。それが私の考え方ですが、いかがですか？
割引きは一見、お客様がトクしたように感じられて、こっちもトクする内容じゃないと面白くないですね。そんなことを考えて、企画してみてくださいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
