まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
クリーニング業界は、春の売上比率が高い業界です。
２０２３年２０２４年２年間の総務省統計局のデータより月別季節指数を調べてみると、
１位：４月／１５．４３％
２位：５月／１２．６６％
３位：６月／１０．１３％
この３ケ月でなんと３８．２２％もの売上があります。
だからこそ、春の販促はしっかりやらないといけないんです。
クリーニング業界でもっとも効果の高い販促は、ＤＭです。
公式LINEなどデジタルツールに置き換える実験もしてみましたが、何回も失敗しました。
なので、お客様層による使い分け、併用で今はやっています。
さて、今日は春ＤＭの締め日の話を書きますね。
これも長年、試行錯誤してきました。
売上を最大化させるためには、春にＤＭを２回、送るのがベストです。
◯１回目のＤＭを３月上旬に送って４月末締め
◯２回目のＤＭを５月上旬に送って６月末締め
ただ、このやり方は、経費も結構かかるし、４月末締めは、クリーニング品が集まりすぎて、大パニックを起こします。
それが嫌で、６月末締めの１回送りにしてみました。このやり方は、分散化出来て良かったのですが、７月以降の売上がさっぱりになってしまいます。
色々と思考錯誤した結果、
◯１回目のＤＭを３月上旬から手渡し、４月上旬に送って５月末締め・・・お洋服の衣替えメイン
◯２回目のＤＭを５月上旬から手渡し、６月上旬に送って９月末締め・・・布団を加える
公式LINEという武器を手にいれ、手渡し案内が出来るようになったことで、今はこれがいいんじゃないかな？って思っています。
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本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
