まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
帝国データバンクさんから「打ち合わせしたい」との連絡を受け、久しぶりに会いました。
「当社にとって役立つ情報がある」とのことでお会いしましたが、単なる営業だったのでガッカリでしたけどね。
こんなことが出来る会社です。ホームページより抜粋
いわゆる企業調査ですね。これで取引しても大丈夫か調べるなどに使うようですが、更新は早くて１年に１回、３年くらい更新されていない場合も多い情報では、私は参考程度にしかならないと考えているので、帝国データバンクのシステム利用を進められましたが、はっきりとお断りしました。
でも、打ち合わせをして２つのことに気づきました。
１）当社の評価点の意味がわかりました。
当社の帝国データバンクの評価は５７点です。これって高い高いと言われていますが、帝国データバンクさんが持っている１４５万社の中でも上位３％に入るいい点数らしいってことがわかりました。
その評価は嬉しいのですが、うちが上位３％に入る企業として評価されていることがまず、データの評価方法に怪しさを感じます（笑）
２）今は他社の数字が気にならないこと。
気になる企業さんってありますか？って聞かれたのですが、今は他社さんが全く気にならないのです。「どうしても！」って言われたので同業さんの企業情報を見せて頂きましたが、「これ、ちゃんと言っていないし、何の参考にもならない」って思った程度（笑）
今、他社のことなんて気にしている場合ではありません。お客様のこと、どう世の中に必要とされるか？そんなことに気がいっている私は、帝国データバンクの営業さんの言葉が笑っちゃうほど、チンプに思えました。
私、自分が売りたいものを持ってくる人って、興味が持てません。
私と仲が良い営業マンは最初に「これって興味があります？」って聞いてきます。それも電話で、、、、。興味がある時は「すぐに聞きたいから会いたい」っていいますし、ない場合は、「それは興味ない」っていいます。こういう関係の方が長続きしますからね！
だから、私の営業スタイルもそんな感じです。
お客様のお役に立てることを考え、提案する。その興味を持たれたことで、当社の商品で使って貰えそうなものを提案する。
これでいいと、営業をうけてみて再確認できました。
是非、私のこういう営業、受けてやってくださいね！（雑談が多いので、１件１件時間がめっちゃかかるのが問題点ではありますが、、、、）
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
