まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
昨日は、中小企業同友会会員の、ある製造会社さんの経営相談に伺っていました。
売上は２年前と変わらないのに、利益が６００万円も減っていることに対する改善相談でした。
決算書をにらめっこしたり、２時間半くらい、色々と話し合いましたが、細かい数字があやふやで、実態が掴めず、なかなかいい改善案が出ませんでした。
売上が変わらず、利益が減っている場合、
１）人件費が上がっている
２）仕入れが上がっている
の２つが考えられますが、それはさほど、上がっていませんでした。
３）利益の高い商品が売れなくなっている
可能性を考えましたが、それはどれが利益率が高い商品か、突き止められませんでした。
数字や指標がないと、分析が難しいですね。
一方、仕事は多いようで、出来ないものを外注に結構、振っているようです。
それの内外製の見直しで、利益率は改善するので、まずはそこからかな？で昨日の打ち合わせは終わりました。
昨日は異業種の数字を深く見せて頂きましたが、数字や指標がないと、判断が出来ない怖さを見直せた１日で、良かったです。
異業種のコンサルをするとか、そういう気は全くないのですが、同友会の小グループ長を仰せつかっていますので、異業種の製造現場にも関わって、自社の改善に結びつけたいと思っています。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
