またお会いしましたね。
石井文泉堂の重枝です。
前回のブログでは次回のぶんちゃん新聞の話で
ワイシャツ回数券のことにチョコッと触れましたが
今回はそのワイシャツ回数券の話です。
ワイシャツ回数券って200枚から販売してるんですけど
なんでか知ってます？
普通100枚じゃない？って思いますよね。
理由があったんですよ。実は。（このブログ書くのにもう1回確認(^^;)）
いつも基準になるお店は
有効会員1000人の年商1000万店舗なんですけど（よくあるお店の規模なんです）
1000万円てことは点単価350円とすると
1000万円÷350円で年間約28500点の衣類が集まるってことですね。
その内、約4割がワイシャツだということなので
28500×0.4＝約11400点のワイシャツが年間で集まるってことです。
さらに石井が推奨するのは2月と8月に販売です。
つまり年に2回販売すると
11400÷2で半年のワイシャツ点数が約5700点です。
そのうち30％をワイシャツ回数券の販売目標にしてみます。
5700×0.3＝1710点
11枚回数券を基本としているので
1710÷11＝約155枚！
ちなみに40％を販売目標にしてみると
5700×0.4＝2280点
2280÷11＝約207枚！
ね！200枚前後になるでしょ！
この規模のお店の半年間で必要な枚数になるんですよ。
つまりワイシャツ回数券を100枚だけ欲しい…なんて
販売目標が低いってこと！
おおっと！またキツイこと書いちゃったかな…
でも、やるからにはワイシャツ点数の30～40％は販売目標ににしてねっ
という石井からのエールなんです！（ええようにまとめた）
だからがんばってね！
次回のぶんちゃん新聞で
ワイシャツ回数券の販売方法をボクなりに書きましたので
参考にして頂ければ幸いです。
ぶんちゃん新聞を作り終え
ワイシャツ回数券の200枚からの販売について思うことでした。
TO BE CONTINUED
石井です。ちょっと加筆させて下さいね！！
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ワイシャツ回数券販売枚数の目安（年２回の場合）
販売必達枚数：半年間のワイシャツ点数の３０％分を回数券の枚数で割った数
販売目標枚数：半年間のワイシャツ点数の４０％分を回数券の枚数で割った数
ワイシャツ回数券は囲い込みが目的なので、半年の４０％を囲い込みたいです。
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