まいど石井です。
「イメ割」って言葉、わかりますか？？
この言葉を知っていたら、それは相当な石井文泉堂フリークです。
だって、「イメ割」って言葉をネットで検索したら、私が以前に書いたブログ「イメ割」が一番に出てきますから・・・（笑）
イメ割とは、「イメージ割引」の略です。
割引戦略を行う時に、単純に割引をするのではなく、「お客様にお得感を演出し」「でも自社も利益を獲得できる」私の大好きな三方良しの概念の割引方法です。
どうですか？伝わりますか？？
損をしない割引とは・・・・・・。
それは、客単価が上がる割引方法と考えています。
ところで、割引と点数UPの法則をご存じですか？
クリーニング店の場合、工場原価が４０％くらいなので、それを元にちょっと計算してみましょう。
１０００円のものが売れたら、、、、、利益は６００円ですよね。
では、もし１０％ＯＦＦしたら、９００円で販売しないと行けないので利益は５００円です。
ということは、同じ利益を確保するためには、６００÷５００＝１．２倍の点数を集めないといけません。
同様に２０％ＯＦＦしたら、８００円で販売しないと行けないので利益は４００円です。
ということは、同じ利益を確保するためには、６００÷４００＝１．５倍の点数を集めないといけません。
同様に３０％ＯＦＦしたら、７００円で販売しないと行けないので利益は３００円です。
ということは、同じ利益を確保するためには、６００÷３００＝２倍の点数を集めないといけません。
◆１０％ＯＦＦ→→１．２倍の点数を集めて利益はトントン
◆２０％ＯＦＦ→→１．５倍の点数を集めて利益はトントン
◆３０％ＯＦＦ→→２．０倍の点数を集めて利益はトントン
これを知っていると、割引なんて怖くて出来ないです。
私はクリーニング業界の平均持込点数が３．５点ということを知っているので、
『５点以上まとめて持ってきて頂いた場合は、２０％ＯＦＦ』
というセールは、やっても損はないと考えています。
※ちょっと裏技をかます場合も多いですが、それはお客様にしか教えられません（笑）
「お客様にお得感を演出し」「でも自社も利益を獲得できる」
そんな三方良しなイメージ割引販促（イメ割販促）をあなたもやってみませんか？
もっと詳しく知りたい方、そして当社に販促物を作って欲しいと思われる方は、遠慮なく相談くださいね！！
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本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
