まいど、石井です。
以前受けたホワイトベース＠小串さんのセミナーで「継続」を実践し続ける、すごい保険営業マンの話を聞きました。
すごく真理を得た話なのでシェアします。
出来る保険営業マンは、関係性を築いた方全員のお誕生日にバースディハガキを送るそうです。
その方だけではありません。その方の奥さんや子供、おじいちゃん、おばあちゃんにもバースディハガキを送るそうです。
関係性を「継続」することにより、保険も継続されます。
さらに面白いなぁって思ったことが、新規契約の考え方です。
その関係性を築いた方のお子さんにバースディハガキを送り続けたとしましょう。
その子が大きくなり、どこかの保険に入ろうかな？と思った時、ずーーーっと毎年バースディハガキを送り続けてくれたその保険営業マンの顔が浮かぶはずです。
０才から送り続けて２０才まで送っても、切手代はたったの１１００円。
これで契約が取れる実績はあるのに、多くの保険営業マンがしないのは、「継続」の大切さを知らないからです。
「継続」＝「安心」です。
保険のように安心を売る商品こそ、継続が大切です。
しかし、保険だけではありません。全ての商売で、お客様との関係を継続することが大切です。
あなたは、お客様と関係を繋ぐこと、いくつしていますか？
この話をして下さったホワイトベース小串さんのセミナーが今週、来週にあります。
９月 ８日（火）１３時３０分～ 東京
９月１０日（木）１３時３０分～ 大阪
９月１５日（火）１３時３０分～ 福岡
私は小串さんに出会って、すごくハッピーでした。このブログをお読みのあなたもハッピーになって欲しいです。
東京セミナーは明日なので、是非、すぐに申し込んで行ってくださいね！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！
石井文泉堂 石井康裕
