まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
正しいポスティングのやり方（その６）として「ポスティングとポストＩＮの併用で販促費を下げる」について書かせて頂きます。
「私がポスティングをどんどんしましょう！」と言うと「石井さんは印刷会社だからそんなことを言うんでしょ！」って思う方もおられるかもしれません。でもそれは違います。
今回は経費メリットも含めて、書かせて頂きます。
年商１５００万円のクリーニング店がありました。このお店は売上を下げないために、お客様に年間２回、１５００枚のＤＭを郵送し、チラシを春２回、秋１回、毎回５０００枚、新聞折込していました。ここまでの経費をかけて、売上は横ばいでした。その時の販促費は、
ＤＭ代概算：75円×1500枚×2回＝２２万５千円
チラシ代概算：11円×5000枚×３回＝１６万５千円
年間販促費の合計額は３９万円。年間の販促比率は２．６％でした。
【石井文泉堂企画にチェンジ！！】
このお店で毎月5000枚のA4縦半チラシをポスティングして頂きました。（正確には年10回）
Ａ４縦半チラシの印刷代：3.6円×5000枚×10回＝１８万円
Ａ４縦半チラシのポスティング費：3.0円×5000枚×10回＝１５万円
（自社ポスティングの経費を１枚３円で計上しています）
さらに自分でポスティングをするので、今まで郵送していたＤＭも宛名印刷して、自分でポストに入れにいきました。全てのＤＭをポストに入れることは出来ませんでしたが、８５％のＤＭは自分で配ることが出来ましたので、
ＤＭの印刷代：18円×1500枚×2回＝５万４千円
ＤＭの郵送：52円×1500枚×0.15×2回＝２万３４００円
この時の年間販促費は４０万７４００円。
年１０回、ポスティングしても年間販促費はほとんど変わりませんでした。
しかし、結果は大きく違いました。
まず、既存客の来店回数が増えました。→→２年後に１０％ＵＰ
有効会員数も増えました。→→２年後に１５％ＵＰ
客単価も増えました。→→２年後に５％ＵＰ
それぞれの数字はそれほど増えていなかったのですが、２年後の売上は２０００万円に増えていました。
使う経費の使い方を変えただけで、売上が５００万円も増えたのですから、増えた売上の多くが利益になりました。すごかったです！！
ここで「正しいポスティングのやり方」の本当の答えをお教えします。
クリーニング業界で最もコスト高な販促費は切手代です。しかし、お客様の８５％は近隣５００ｍ以内のポスティングエリアに住んでおられます。
なぜ、ＤＭを郵送するのですか？
ＤＭをチラシをポスティングする時にチラシも一緒にポストＩＮする。それが「正しいポスティングのやり方」の本当の答えです。
ＤＭをポストＩＮするために、実は（その１）で名簿整理からお伝えし、（その３）でお客様の家を枠で囲み、基本地図を作ることをお伝えしたのです。
最後に、ＤＭをポストＩＮするときの注意を下記サンプルの中にしたためましたので読んでくださいね。
あ、ちなみに２年で１５００万円から２０００万円に増えた例は、岡本クリーニングさんではありません。
※岡本さんはポスティングの神です。もっと増えていますから（笑）
「正しいポスティングのやり方」で毎月継続的に行うことによって、
■自分のお店の地域がわかるので将来の不安が減る
■買うお客様との関係性が深まり、地域のブランドイメージを高めることができる
■売上と利益も増えて、ツマも子どものニコニコ。そして自分もニコニコ
■健康的にダイエットもできる。今ならポケモンＧＯも楽しめる。
などの効果があるすごく楽しいことですよ。
ふう、これでおしまい。全部出し切りました。本日まで６回にわけての「正しいポスティングのやり方」にお付き合い頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
