まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
私の販促の基本は、「ＤＭ」と「点数縛り」です。クリーニング業界でもっとも売上を上げやすい販促の手法がこの２つです。
今年の春販促を見直したいと思っている方は、「ＤＭ」と「点数縛り」がポイントです。
割引って実は怖いのです。
次の表は割引した時、どれくらいの点数をあつめたら利益がトントンか、まとめた表です。
２０％ＯＦＦしたら、点数は１．４倍も集めないといけません。ということは「集まるから割引」にしないと、損しちゃいますね。
クリーニングの平均持込点数は３．６点なので、
■１～３点は割引なし
■４～６点は１０％ＯＦＦ（平均の１．３倍以上）
■７点以上は２０％ＯＦＦ（平均の２倍以上）
これが私の「点数と割引率」の基本的な考え方です。
基本はこの考え方でよいのですが、だからといって「割引は危険」なのかというと、半分はその通りで、半分は間違えです。
このコトについて、ポスティングの神と言われている岡本クリーニング店さんの例を書かせて頂きます。
岡本さんは毎月毎月１万枚強のチラシをポスティグされています。
地域には十分、チラシが行き渡っています。
でも、１ケ月の来客数の１０％以下しかチラシを持って来られません。残り９０％は定価で受けているのです。
ということは、２０％OFFじゃなくて、２％ＯＦＦなんです！！
これがクーポンチラシの良さ＆凄さなのです。だから岡本さんは【Ａ４縦半チラシのクーポンは点数縛りしなくてもいい】と考えられているようです。
と、最近作った【Ａ４縦半チラシ】を見てみました。
・・・・・あれ、岡本さんのチラシ、１０％ＯＦＦになっているぞ。
え、１０％ＯＦＦでいいの？？
思わず、岡本さんに確認の電話をしちゃいました。するとその答えは、
「配ることが大切で、割引率なんて、見ていないから」ですって。
やっている人の答えは違うなぁ！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
