まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
ぶんちゃん新聞3月号が昨日、Ｗｅｂにアップされましたが、もう見られましたか？
3月号は、しまいこみカバー（防カビ・防虫カバー）特集です。
今回、特に皆様に伝えたいことは、【販売目標】です。
しまいこみセットをすでにされている方も多くおられますが、売れている方、売れていない方の差がはっきりしています。
春の繁忙期（４月→６月）は総点数の５％は獲得できます。カウンタースタッフに対し、その意識付けと毎日の日報報告にも総点数に対して何％取れたか、報告させる必要があります。
では、なぜ「総点数の５％」にこだわるのか？その根拠はちゃんとやれば十分に達成できる数字であるとともに、利益インパクトが高いからです。あるお店のデータを元に、しまいこみセット５％の目標設定をした場合のインパクトについて書かせて頂きますね。
こちらのデータは年商１５００万店舗のデータです。
4月、５月、６月の３ケ月の合計で１３４１８点で、売上合計は５,１３６,４０３円
ということは、しまいこみセットの受注率は５％以上を目標とするので、６７１点です。
５％の点数受注ができると、販売単価は１５０円なので、
■６７１点×１５０円＝１００，６５０円 の売上ＵＰとなります。売上比でいうと２％の売上ＵＰになります。
さらにしまいこみセットのいい点は利益率の高さです。なんと７０％くらいも利益がある付加価値です。１０万円の７０％というとなんと７万円の利益が出ます。
しまいこみセットを３ケ月間、頑張って販売するだけで、パートさん１ケ月の利益が確保でき、生産のいらない手間のかからない商品なので、春の繁忙期の付加価値には最適です。
↑↑これがしまいこみカバーです。この不織布は防カビ・防虫加工を施してあるので、これに入れるだけで、「防カビ・防虫効果」があります。
簡単かつ高利益の付加価値で、物品販売もできるので、面白い商品ですよ。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
