まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
秋の販促打ち合わせを行っていた時、あるクリーニング店さんからこんな話を頂きました。
「石井さん、8月の売上が絶好調で、、、、昨対１４０％も行ったよ！（ガハハハ）」
8月は売上の良かったクリーニング店さんが多かったですが、ここまでいい数字はなかなか聞けないので、もう少し聞いてみました。
私：「何が良かったのですか？」
Ｓ：「点数も減っていないし、単価が凄くいい。値上げ効果かな？」
「去年は３９０円だったのに、今年は５２０円もあるわ！」
この数字を聞きながら、私は電卓を叩いていました。
「520÷390＝1.33→33％ＵＰ。ということは、売上ＵＰのほとんどが単価ＵＰだな」
でも、値上げしたといっても５０円くらいなので、１点単価１３０円ＵＰとは整合性があいません。と、普通はここで理由わからず、悩んでしますのですが、、、、。
でもね、私は答えを知っています。だって私が販促を作っているのですから！
答えは２つです。
１）７月末からＤＭとチラシを入れ、布団とコートやダウンの出し忘れをうたった。
２）春が忙しそうだったので、このポスターで布団が８月まで出ないよう細工した。
今、悪い悪いと言っているあなた。それは動いていないだけでは？
ちゃんと動いている方からは、いい結果報告をいっぱい貰っていますよ！！
まずは、１０月のぶんちゃん研修会に参加し、情報を得る所から始めてくださいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
