まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
過去の資料を見ていたら、船井総合研究所の研修会に参加していた時のメモが出てきました。
そこにＤＭの費用対公開の話が書かれていました。
はがき１枚の費用が５０円って、これ、めっちゃ古い資料ですね。今なら、はがき１枚の費用は１００円で計算する必要がありあす。
それと、１客単価が１４００円とありますが、今はここは上がっているので、２０００円ですかね？
粗利率は、今も６０％くらいです。
なので、この公式に当てはめると、
２０００×０．６×（X）＝３００
（ｘ）＝０．２５
ＤＭの回収率が２５％以上になるのでしたら、ＤＭ販促の費用対効果は◎です。
春はＤＭを多く送った方がいいですが、経費倒れになりたくないので、
１）手渡し期間を３週間ほど設け、できるだけ多く、手渡しする
２）レスポンス率２５％以上にするために、郵送する顧客リストは年間利用金額を３０００円以上に絞る
ということをしてくださいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕