まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
先日、あるお客様から久しぶりに電話を頂きました。なんと２年ぶり。
久しぶりにＡ４縦半チラシを作りたいそうですが、私としてはなぜ２年ぶりにＡ４縦半チラシを作ろうと思ったのか、そこが不思議できいちゃいました。その答えがこちら！！
実はこの２年ほど、コンサルティングを受けていました。会員制度の見直しや販促の見直しなど。会社の仕組みはよくなったけど、売上は下がっているんです。で、ふと、それまでは売上が上がっていたのに、今は下がっている理由を思い返してみたところ、「あ、ここ２年、チラシを撒くのさぼっていた」と思い出したのです。
今年は初心に戻り、ポスティングを継続します。
なるほど・・・ね。
このクリーニング店さんは４年前からの２年間、頑張ってポスティングをされ、売上を伸ばしてこられました。でも、ポスティングを続けるってしんどいことなんです。
１回休みたいと言われたコトも仕方がないコト。それでコンサルタントの先生を入れて販促の見直しを行う。わかる気もします。
でもね、伝える努力で上げた売上だから、お客様に伝える努力を忘れると売上は下がっちゃうのは当然のコト。早めに気づいてもらって良かったです。こういう寄り道をして納得して頂く時間は大切ですから！！これでこれからはめげずにＡ４縦半チラシをポスティングして頂けますね（笑）
Ａ４縦半チラシは品質訴求型のクーポンチラシなので爆発的に売上は上がりません。でもお客様との関係性を深めながら、有効会員数、来店回数、客単価の３つの数字がジワジワと上がるので売上があがるのです。確実に売上を上げたい方は、Ａ４縦半チラシの継続ポスティングがいいですよ。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
