まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
春の販促の基本はＤＭですよ。でも、単に割引をするなんて、それは損ですよ。次の表を見てください。
工場原価率を３５％と仮定して、割引と点数の関係を表にしてみました。
上記の表からわかることは、
１０％引したら、点数は１８％ＵＰしないと利益額は下がります。
２０％引したら、点数は４４％ＵＰしないと利益額は下がります。
３０％引したら、点数は８６％ＵＰしないと利益額は下がります。
点数の８６％ＵＰ、それは無理でしょう！！まず、割引は２０％引まで、それが儲かる割引の基本です。
そして、点数しばりを行うこと、それが大切です。
クリーニングの平均持込点数は３．５～３．９点くらいです。
だから、私は７点以上でお得感のある割引を行い、１～３点は割引しない。そんなＤＭを提案しています。そして今回は３月→８月の期間で３回＝３月、５月、７月にＤＭを送ってくださいね！！そのデザインはこんな感じをオススメします。※詳しくはぶんちゃん新聞の２０１８年２月号をご覧ください。
ＤＭの準備、出来ていますか？
まだの方は、早々に準備してくださいね！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
