まいどです。五方良し経営の石井です。
過去のメルマガ「vol.０５６」を見直し、今風に手を加えて再発行します。
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「ＤＭとチラシとノボリの連動！」
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私は、クリーニング業界で販促を行う時、売上のベースをＤＭで作りたいと考えています。なぜなら、私はクリーニング業界の年間の来店回数のデータを持ち、研究しているからです。
毎週１回来る人・・・１年以内の来客のあった顧客数のうち、２～５％程度
毎月１回来る人・・・１年以内の来客のあった顧客数のうち、２０～３０％
こんなに少ないんですよ、よく来ている人って。
だから、お店を思い出してもらうために、ＤＭは必要なんです。
ＤＭは関係性構築し、基礎的な売上を確保します。
でも、ＤＭだけでは新規客が増えない。＝売上のベースの底上げができない危険があります。特にクリーニング業界は春、秋など衣替えの時期が、新規客が獲得しやすい時期です。
私は、この最も忙しい時に、チラシを入れることをお奨めしています。
春なら、３月末、４月末、５月末の３回、秋なら、１０月末、１２月末の２回です。
どんな内容のチラシを作っているかというと、ノボリで表現できるようなシンプルなチラシを、最近はよく作っています。チラシとのぼりが連動すると、お客様が非常にわかりやすい。＝新規客を獲得しやすいということになります。
それと、チラシ戦略を行う時、私は新聞折込とポスティングは両方します。その時の枚数比率は、新聞折込とポスティングの比率は ４：１です。新聞折込４０００枚、ポスティング１０００枚といった感じをお奨めします。
セールをする時には、セールポスターも大切ですが、同じノボリを４本以上たてることが大切です。のぼりの内容はチラシの抜粋、わかりやすいものを！！
知ってもらうことが大切なので・・・！
ちなみに、当社では１枚からオリジナルノボリの作成も承っております。
詳しくは、こちらを参照下さい。
http://www.bunsendo.net/annai/d-13.htm#nobori
#販促 #価値 #クリーニング
