こんにちは、石井です。
今日は、「クリーニングのチラシは、いつ、作ったらいいのか？」
そんなコトを焦点に、ブログを書かせて頂きます。
ところで、クリーニングのチラシって、何月に出せば、もっとも効果があると思いますか？？
一般の方がクリーニングに出す、もっともクリーニング支出が高い月って、１年のうち、
１位：４月
２位：５月
なんです。
なので、３月末～４月上旬にかけてチラシを出したらいいというのが、少し前までの常識でした。
でも、今、私の考え方は違います。
３月末～４月上旬にかけてチラシを出して来てくれる人って、実は衣替えの時だけクリーニングが必要な人なんです。
確かに新規客が取りやすいですが、でもリピートもしにくいお客様ばかりを集めて、意味ってあるのでしょうか？
新聞購読率が下がっている昨今、（新聞購読率の全国平均は４０％しかありません）
繁忙期の企画のメインはＤＭです。
顧客名簿の上位半分に絞ってＤＭを出すだけで、売上の９０％は確保できるのですから、それでいいんです。
じゃあ、クリーニングのチラシはいつ、作り、いつ出すのか？？？？
その答えは、コカ・コーラが教えてくれています。
「コカ・コーラ」 という商品名を知らないという日本人は、 赤ん坊を除いてはまずいないですよね。
世界規模でみても、 コカ・コーラの「認知率」は実質100％でしょう。
でも、明日、生まれてくる子供に知ってもらうためにＣＭを継続する。
その継続力こそが、ブランドを作るのです。
しかし、私たちのような零細企業では、継続が難しいのですが、、、、、、。
いやいや、難しくないです。
範囲をしぼり、小さい範囲で継続する。そんなことが大切です。
実は、チラシを毎月、継続してポスティングするだけで「がんばっているね」って思われるから不思議ですよね。
いつ出すのか？？ 「その答えは、毎月少しずつ」が正解と思っています。
じゃあ、いつ、チラシを作ったらいいのか？？？
私は「夏～秋がいい」と思っています。
その理由は、大切な春のために、秋から実験をしたいからです。
一番大切な４月、５月の広告を、何の実験もなく直前の３月に作るなんて、ちょっと怖いです。
ちょうど今頃から作り始め、秋の繁忙期で結果を検証し、一番大切な春に向かう。
そんな風に物事を１年スパンで考えるといいと思います。
なので、チラシを作るなら、クリーニング業界はちょうど今、「夏から秋にかけて」がいいですよ。
当社はクリーニング店様向けのチラシを数多く作っています。
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
石井文泉堂 石井康裕
#クリーニング #チラシ
