まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
今日は、年商1200万店舗、年商2000万店舗の作り方をお伝えしますね。
売上は、「有効会員数×来店回数×客単価」という式で表されるといつも言っていますが、もうひとつの式、「有効会員数×年間支出」という式でもあらわされます。
まず年商1200万店舗のお店の作り方から書かせて頂きます。
なぜ「年商1200万店舗」かというと、多くのクリーニング店の場合、年商1200万円が儲かる損益分岐売上で、そこから増えた売上の70％が利益になるからです。
年商1200万店舗の作り方は非常にシンプルです。
年間支出が１万円なのですから、有効会員（１年以内に来店のあった顔数）を1200人集めたらいいだけです。
と簡単に書きましたが、近隣にお客様がおられないとこの数字は達成しません。
私が提唱する年１２回ポスティングを２年続けると、商圏占有率が３０％を超えます。
ということは「１２００÷０．３＝４０００」
４０００世帯が５００ｍ以内にあれば年商1200万円は達成可能です。まず、５００ｍの商圏世帯を知ることが一番大切です。
次に「４０００枚のチラシを毎月ポスティングして儲かるのか？？」という話を書かせて頂きます。
まず、新聞折込や地域雑誌に入れると回収率が低いので儲かりません。私が儲かるチラシと提唱する「Ａ４縦半チラシ（ご存じない方はこちらをご覧ください）」は、ポスティングすることで効果を発揮します。単独ポスティングの実績はこれくらいです。
１年目閑散期：回収率１％
１年目繁忙期：回収率２％
２年目閑散期：回収率２％
２年目繁忙期：回収率３％
但しこの回収率は既存客も含まれているので、新規客はそのチラシで来店されたお客様の２０～３０％くらいです。
では、ある年商１０００万店舗を１２００万店舗に成長させるため、１１月にＡ４縦半チラシを４０００枚、ポスティングしたとしましょう。
１１月の季節指数は下記の表からわかるように８．５％です。
１０００万店舗の１１月の実績
売上：８５万円 客数：６００人 ぐらいです。
ここに４０００枚のチラシをポスティングすると、回数率は２％なので８０人の来客があります。
この８０人の売上は８０人×１４００円＝１１２０００円です。
当社のＡ４縦半チラシは４円（４０００枚を２回分作った８０００枚単価）で、ポスティング費が３．５円（大阪のある業者の数字）なので、かかる経費は
４０００×（４＋３．５）＝３００００円です。
まず、３万円の経費で１１万２千円と３．７倍の回収はOKです。
さらにＡ４縦半はクーポンチラシなので持って来た人しか割引しなくていいのも魅力です。
６００人の来客のうち、８０人にか割引をしなくていいので、たいした割引になりません。
単価が下がらず、使った経費の回収ができるのでＡ４縦半は継続可能なプランです。
これを２年間、毎月ポスティングすると、エリアの占有率が３０％を超えるので自然と１２００万店舗になります。
本当にシンプルなやり方です。
でも、多くの方がコレ、やらないんですね。
いつも親しくさせている國重さんは、元野球部なのでこんなことを言われます。
「ヒットを多く打ちたいから言って、誰もイチローのバットを求めないやろ」
「プロの世界は道具じゃなくて、どれだけ積み重ねたかだけ」
「クリーニングは地域密着の商売やから、どれだけ地域の人に伝えるかだけ」
「だから、ポスティグを続けるのが一番の近道」
パイセン、カッコイイっす。
「石井さん、また、ポスティグの話？？」
って思われているかもしれませんが、クリーニングは地域密着の商売です。
これしかありません。それが答えですよ。
年商１２００万店舗はこのシンプルな考え方だけでいけます。
頑張ってくださいね。
そうそう、チラシの作り方、精度で回収率は変わります。
閑散期の回収率１％は、実は相当のノウハウが当社にあっての結果です。
当たるチラシを作りたい方はご連絡くださいね。
石井文泉堂ＴＥＬ：０６－６９７１－２９０７
石井文泉堂メール：info@ishiibunsendo.com
あ、そうだ2000万店舗の作り方は、長くなったので明日に回します。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
