まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
コロナが少しマシになって、来年春にはちょっと上向くかな？
そういう空気感だからこそ、直営店を今後も継続するかどうかについて厳しく見直し、継続するならこの秋をしっかり動く。継続しないなら年内閉店を決めて頂きたいのです。
こちらをご覧ください。
ザクっとした表ですが、クリーニング店の場合、年商1000万円はマストということがわかりますよね。
私は年商1000万円以下のお店は、販促を行って１年以内に1000万円を越せるかどうか検討し、無理なら閉店した方がいいと思っています。
コロナで悪くなった売上、、、それをここから1年以内に1000万円以上に戻せるかどうか、厳しく見直してくださいね。
そして、継続するなら、動くしかありません。特に売上を伸ばしたい場合は、既存客の底上げはモチロンですが、新規客の獲得や元客の復活も必須です。
新規客の来店理由は、大きく分けると上記４つです。
１）通りがかり、たまたま・・・・お店をキレイにしていますか？のぼりを定期的に変えるなど、動きを作っていますか？
２）口コミ・紹介・・・・お客様に口コミして貰えるよう、ちょっと喜んで頂ける声がけなどに意識を配っていますか？
３）ＨＰ・ＳＮＳ・・・・ホームページの更新や、ブロクを継続的に書くなど、デジタル的にも定期的に動いていますか？特にグーグルマイビジネスの定期的な更新は、集客に強いようですよ。
４）チラシ・・・・そして、アナログ媒体であるチラシ。チラシはクリーニングを思い出して貰えるという効果があります。ゼロを１にする力がアナログツールにはあります。
継続したい強化店舗には、チラシ戦術はマストですよ。
なお、家賃や最低賃金とのバランスもあるので一概には言えませんが、年商1500万円を越すとクリーニング店舗は利益が出やすくなります。そこを目指してくださいね。
その方法って、意外とシンプルは思考でいけます。
１）年商1500万円超えのお店を作るためには、有効会員数1500人が必要
２）その有効会員数に達成ためには、毎月5000枚~6000枚程度、約２年間、同じエリアにチラシをポスティングするだけでOKです。品質、接客、立地が平均点以上で、ポスティングの不正がなかったら（ここが結構、問題だったりします）たいてい、２年で達成できます。
その時にオススメするアナログチラシがこちらのＡ４縦半チラシです。
Ａ４縦半チラシはクーポンセールなので、全てのお客様を割引しなくていいので、毎月毎月ポスティング出来るのですよ。
あなたも、Ａ４縦半チラシ、やってみませんか？
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
