株式会社 石井文泉堂

A4縦半チラシ

　当社がオススメする『A4縦半チラシ』とは、サイズは、102mm×297mmで、A4の紙を縦で半分に切った形です。紙厚も110ｋｇと厚手の紙を使っていますので、ポストに入れやすく、ポストの中でのインパクトも大きいことが特徴です。A4縦半チラシの形状は、ポストに入れやすいだけでなく、新聞折込では一番上に入れてもらいやすいことも利点のひとつです。（まれに、新聞折込して頂けないエリアもありますので、新聞折込として使われる方は、前もってご確認下さい。）
　A4縦半チラシの特徴は、縦長の形状なのでサイズは大きく見えますが、実質はA5と同じ面積です。それゆえ、安く作れます。そして、表面を「価格訴求」、裏面を「品質やサービスの訴求」とメリハリを付けやすい形状となっています。A4縦半チラシはクーポン付チラシです。持ってきた人のみの割引ですので、実際の割引率は低く抑えらることも特徴です。

完成見本

A4縦半チラシの完成見本を紹介します。チラシを考える時の参考にして下さい。

料金表

【印刷料金】

仕様	両面カラー【4/4】・マットコート110kg
【1回分】			【2回分】			【4回分】
枚数	単価（円）	売値（円）	枚数	単価（円）	売値（円）	枚数	単価（円）	売値（円）
1,000枚	18.9	18,900	1,000枚×2	10.7	21,400	1,000枚×4	10.5	42,000
2,000枚	10.7	21,400	2,000枚×2	6.8	27,200	2,000枚×4	6.6	52,800
3,000枚	7.8	23,400	3,000枚×2	5.2	31,200	3,000枚×4	5.0	60,000
4,000枚	6.8	27,200	4,000枚×2	4.6	36,800	4,000枚×4	4.4	70,400
5,000枚	6.1	30,500	5,000枚×2	4.2	42,000	5,000枚×4	4.0	80,000
6,000枚	5.2	31,200	6,000枚×2	4.1	49,200	6,000枚×4	3.9	93,600
7,000枚	4.8	33,600	7,000枚×2	3.9	54,600	7,000枚×4	3.7	103,600
8,000枚	4.6	36,800	8,000枚×2	3.7	59,200	8,000枚×4	3.5	112,000
9,000枚	4.4	39,600	9,000枚×2	3.6	64,800	9,000枚×4	3.4	122,400
【1回分】			【2回分】			【4回分】
10,000枚	4.2	42,000	10,000枚×2	3.5	70,000	10,000枚×4	3.3	132,000
11,000枚	4.1	45,100	11,000枚×2	3.5	77,000	11,000枚×4	3.3	145,200
12,000枚	4.1	49,200	12,000枚×2	3.5	84,000	12,000枚×4	3.3	158,400
13,000枚	4.0	52,000	13,000枚×2	3.5	91,000	13,000枚×4	3.3	171,600
14,000枚	3.9	54,600	14,000枚×2	3.5	98,000	14,000枚×4	3.3	184,800
15,000枚	3.7	55,500	15,000枚×2	3.4	102,000	15,000枚×4	3.2	192,000
16,000枚	3.7	59,200	16,000枚×2	3.4	108,800	16,000枚×4	3.2	204,800
17,000枚	3.7	62,900	17,000枚×2	3.4	115,600	17,000枚×4	3.2	217,600
18,000枚	3.6	64,800	18,000枚×2	3.4	122,400	18,000枚×4	3.2	230,400
19,000枚	3.6	68,400	19,000枚×2	3.4	129,200	19,000枚×4	3.2	243,200
20,000枚	3.5	70,000	20,000枚×2	3.3	132,000	20,000枚×4	3.1	248,000

※3回分のご注文は1回分と2回分の合計となります。

注文方法

　御社のオリジナルチラシを作らせていただきますので、どういうモノを作りたいか、原稿案を頂き、それを元に作ります。しかし、全てを一から考えることは難しいと思いますので、最初はあとで紹介させていただきます「完成見本」を参考にしながら、同じく下に記載のマニュアルに沿って記載の「簡単オーダーシート」に原稿案を書いてください。こだわる方や慣れてきた方は、デザイン見本から離れて、どんどんオリジナル性を出して下さい。
※内容を決めかねる場合や不安なことなどありましたら、お気軽にお電話下さい。
【納期目安】　注文を頂いてから約2～3週間を目安としてください。尚、2月～4月は非常に混み合います。できるだけ早めにご注文ください。

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ご用意していただくもの

1）店舗写真・・・・引き気味で5枚程度（その中から、当社で選ばせていただきます。）
2）店舗情報・・・・住所/電話番号/営業時間/定休日
3）店舗地図・・・・手書きOK。過去に製作物があれば、そちらを支給下さい。
4）載せたい代表的な商品の定価・・・・ワイシャツ、ジャケット等　8品目程度。
5）シミ抜き訴求用のビフォーアフター写真や、仕上げの写真など品質訴求できる写真等。

推奨印刷枚数

　売上は客数に比例します。ということは売上は配る枚数に比例します。但し遠方になると反応率は下がりますので、多く配ればいいというものではありません。A4縦半チラシ成功の秘訣は、1回の枚数の多さよりも「毎月1回必ずポスティングする」といった頻度の高さです。そのためにまず、半径500ｍ以内の一次商圏の世帯数を調べます。
　その一次商圏の世帯数が推奨する印刷＆ポスティングの枚数です。

成功の秘訣

　クリーニング業界のお客様の70%が女性です。女性は地図を読むことが苦手な場合が多いですが、その代わりに風景をよく覚えています。チラシに店舗写真を入れることは大切です。それとチラシは何度も入れ続けることが大切です。「同じポストにチラシを何度も入れて、大丈夫ですか？」と質問を頂くこともありますが、月1～2回程度なら問題はありません。それどころか信頼が高まります。
　A4縦半チラシを毎月1回、ポスティングし続けると2年後には地域の占有率は30%を超えてきます。例えば毎月5,000枚をポスティングすると、2年後の顧客数は5000×0.3＝1,500人。1人当たりの年間売上が1万円なので、1,500人×1万円＝1,500万円。これで年商1,500万店舗が出来上がります。
　逆に欲しい売上からポスティング枚数を決定するという方法もあります。先程の占有率30%、年間支出1万円から逆算すると、
◆年間売り上げ目標1,000万円なら　1,000万円÷1万円÷0.3＝3,333枚
◆年間売り上げ目標1,500万円なら　1,500万円÷1万円÷0.3＝5,000枚
◆年間売り上げ目標2,000万円なら　2,000万円÷1万円÷0.3＝6,666枚
が推奨する印刷枚数です。但し、一次商圏内にその世帯数がない場合や、年商2,000万円以上のお店を目指す場合は、やり方が異なってきますので お問合せ下さい。

注文時のワンポイントアドバイス

簡単作成マニュアル

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正しいポスティング方法

なぜ、ポスティングするのか？

　当社では多くのクリーニング店様にチラシのポスティングをオススメしていますが、「何のためにやるのか？」を考えずにポスティングするチラシを作っても失敗する場合があります。
　「新規客様より既存客様が大切。既存客様の来店のきっかけ作りがメインで、新規客様も来てくれたらラッキー！」これが当社がポスティグチラシを作る時に考えていることです。
　クリーニング店を利用している既存客様に「こんな商品が洗えるコトご存じですか？」「クリーニングに出すコト、忘れていませんか？」とお知らせする為に、チラシを作りポスティングして頂いています。そして、その結果「既存客様の年間来店回数を増やしたい。」それがポスティングの目的です。
　「既存客様になぜ、割引をしないといけないのですか？」という質問をよく受けますが、お客様は別に「既存客様」と思っていませんし、そもそもクリーニングに興味がないのです。クリーニングを思い出すための「キッカケ作り」のためにチラシをポスティングする必要があります。ですので、割引をしないチラシでも大丈夫ですし、割引をする場合も割引率は抑え気味でOK!・・・ココ、ポイントです。

なぜ、新聞折込でないのか？

　当社では多くのクリーニング店様にチラシのポスティングをオススメしていますが、「何のためにやるのか？」を考えずにポスティングするチラシを作っても失敗する場合があります。「新規客様より既存客様が大切。既存客様の来店のきっかけ作りがメインで、新規客様も来てくれたらラッキー！」これが当社がポスティグチラシを作る時に考えていることです。
クリーニング店を利用している既存客様に「こんな商品が洗えるコトご存じですか？」
　「クリーニングに出すコト、忘れていませんか？」とお知らせする為に、チラシを作りポスティングして頂いています。そして、その結果「既存客様の年間来店回数を増やしたい。」それがポスティングの目的です。「既存客様になぜ、割引をしないといけないのですか？」という質問をよく受けますが、お客様は別に「既存客様」と思っていませんし、そもそもクリーニングに興味がないのです。クリーニングを思い出すための「キッカケ作り」のためにチラシをポスティングする必要があります。ですので、割引をしないチラシでも大丈夫ですし、割引をする場合も割引率は抑え気味でOK!・・・ココ、ポイントです。

正しいポスティング方法は？

エリアの世帯数と占有率を調べる

歩く道順を決める

ポスティングチラシする覚悟を決める

当たるポスティングチラシを作る

チラシ枚数を決める

　売上は客数に比例します。＝売上は配るチラシ枚数に比例します。チラシは多く配った方が良いのですが、遠方のお客様を獲得してもリピート率が低いという問題があります。そこで当社では、「商圏世帯数」と「欲しい売上」から枚数を決定して頂きます。
　まず、【その2】で導き出した商圏世帯数（＝A）に対し、「A×0.3×1万円」を計算します。これはクリーニング業界の場合、ポスティングを毎月行い、2年ぐらい経つと配ったエリアの占有率は30％以上になる事、そしてお客様の年間支出が1万円という今までの実績に基づく式です。例えば商圏世帯数が6,000世帯の場合、6,000世帯×0.3×10,000円＝1,800万円です。この売上が欲しい場合は、毎月のポスティング枚数は6,000枚です。ご予算などにより枚数の変更は可能ですが、「売上」と「配ったチラシ枚数」は比例する事をご理解下さい。
　それと裏技を1つ。チラシを毎月注文するのは面倒なので2ケ月分をまとめて注文することをオススメします。「A4縦半チラシ」は倍の大きさのA4サイズで印刷する為、例えば一方の有効期限を4月末、もう一方の有効期限を５月末といった作り方が出来ます。さらにこの場合、コストも下がります。「A4縦半チラシ」を6,000枚注文した場合の1枚単価は＠4.7円ですが、2ヶ月分の12,000枚を注文した場合の1枚単価は＠3.7円となります。

費用対効果を確認する

　印刷会社である当社がどんどんチラシをポスティングしましょう！と言うと「印刷会社だからそんな事を言うのでしょ！」という疑いが起きるかもしれませんが、それは違います。最後に経費メリットも含めて、あるクリーニング店さんの例を書かせて頂きます。年商1,500万円のクリーニング店様の従来のやり方は、売上を下げない為に、年間2回、1,500枚のDMを郵送し、チラシを春2回、秋1回、毎回5,000枚、新聞折込していました。しかし、ここまでの経費をかけて、売上は横ばいでした。その時の販促費用は、
DM代：70円×1,500枚×2回＝210,000円（切手代も含む）
■チラシ代：12円×5,000枚×3回＝180,000円（新聞折込代も含む）
年間販促費の合計額は390,000円。
年間の販促比率は2.6％でした。これを【石井文泉堂企画】にチェンジして、このお店で毎月5,000枚の「A4縦半チラシ」をポスティングして頂きました。（正確には年10回）
■「A4縦半チラシ」の印刷代：3.8円×5,000枚×10回＝190,000円
■「A4縦半チラシ」のポスティング代：3.0円×5,000枚×10回＝150,000円（自社ポスティングの経費を1枚3円で計上しています。）さらに、自社でポスティングするので、今まで郵送していたDMも宛名印刷して、自分でポストに入れる事にしました。全てのDMをポストに入れる事は出来ませんでしたが、85％のDMは自分で配ることが出来ましたので、
■DMの印刷代：18円×1,500枚×2回＝54,000円
■DMの郵送代：52円×1,500枚×0.15×2回＝23,400円
この時の年間販促費は417,400円。年10回、ポスティングしても年間販促費はほとんど変わりませんでした。しかし、結果は大きく違いました。
①まず、既存客様の来店回数が増えました。　→→2年後に10％ＵＰ
②有効会員数も増えました。　→→2年後に1５％ＵＰ
③客単価も増えました。　→→2年後に５％ＵＰ
　それぞれの数字はそれほど増えていなかったのですが、2年後の売上は1,500万円→2,000万円に増えていました。経費の使い方を変えただけで、売上が500万円も増えたのですから、増えた売上の多くが利益になりました。そして何より、この経営者様の持った自信の大きさが会社の財産であり、支えなのです。

「正しいポスティングチラシのやり方」の本当の答えをお教えします

　この「正しいポスティングのやり方」の通りチラシとDMを継続的にポストに入れることで
■売上と利益が増え、経営が安定する。
■自店舗の商圏動向がわかり、将来の不安が減る。
■お客様との関係性が深まり、地域のブランドイメージを高めることができる。
■健康的にダイエットもできる。
などの効果がある、楽しい事です。是非、ポスティングを楽しんで下さい。
　今回、紹介したポスティングのノウハウは、大阪市福島区にあるマツオカクリーニング様に教えて頂いたノウハウをベースに、当社アンテナショップで実際に行ってきたことを紹介させて頂きました。そして、このノウハウを引き継ぎ、より進化させて成功されているのが、神戸市東灘区の岡本クリーニング様です。ポスティングは、チラシを配るだけではありません。もっと深く意味のあることです。そんなことが伝わり、皆様のお役に立てればと思います。

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特急仕上げ（有料）コースのお知らせ

別注製作の短納期のご要望が増加しており、安全確実なサービスご提供の確保が一層困難な状況に陥っております。業務の混雑状況や関係会社・外注先の配送日数なども考慮しまして「短納期・特急仕上 有料コース」を新設することといたしました。お急ぎのお客様には、特別な作業工程「通常料金＋20％」の特急料金を頂戴しまして、ご要望にお応えいたします。下記に通常納期と「特急有料コース」の納期目安を記載させて頂きます。

送料規定とお支払い方法

2018年10月1日より商品の送料規定とお支払い方法が、 変更になりましたのでお知らせ致します。

① 送料規定

購入エリア	購入代金、税抜き15,000円以上	購入代金、税抜き15,000円未満
本州・四国・九州	送料無料	送料1,500円+税
北海道・沖縄・離島		送料2,000円+税

② お支払い方法

原則、購入代金のお支払いは代引き手続きとなります。その際の代引き手数料は購入金額に関係なく、一律300円+税となります。

※年間30万円以上のお取引があるお客様は売り掛け対応が可能ですので、ご希望のお客様はお問い合わせ下さい。

商品到着予定日について

地域エリアごとにより、商品の到着予定日が変わります。

ただし、同都道府県エリアであっても、到着予定日が変わる事もございますので、詳しいエリア納期につきましては当社までお尋ね下さい。また、到着予定日に関しては、あくまで目安となりますので、交通事情などにもより、目安よりも前後する可能性もございます。

午前着指定可能地域

地域によっては、午前着指定ができないエリアがございます。ご希望の際は、以下の可能対象地域かご確認のうえ、ご注文下さい。

さいたま市・千葉市・東京都区・川崎市・横浜市・富山・岐阜・石川・福井・愛知・滋賀・三重・京都・奈良・大阪・和歌山・兵庫・岡山・鳥取・広島・島根・香川・徳島・愛媛・高知

領収書の発行について

弊社では、領収書の二重発行は経理上のトラブルの元となりますので行っておりません。法令により、下記の書類が正式な領収書としての効力がございますので、紛失される事のないようお手元に保管ください。

銀行振込みの場合	代金引換の場合
振込み明細書が領収書として使用されます	配送時に配送業者がお渡しする「代金引換え領収書（受領書）」が領収書となります。