まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
先日、あるクリーニング店さんにお客様をお連れして、ポスティングのことを話して頂きました。そこで出てきたのが上の話です。
チラシを１万枚撒いて、３１０人の来客は○、それとも×？？
このクリーニング店様は、Ａ４縦半チラシ（詳しくはこちらをご覧ください）を毎月１万枚、ポスティグされています。
経費は、印刷代＠３．６円、ポスティング費＠３円（自社内経費）なので、（３．６＋３円）×１万枚＝６６,０００円です。
３１０人の来客で、平均客単価が１４００円なので、３００×１４００＝４３４,０００円の売上。
投資回収率はなんと６５８％・・・どう考えてもありですよね。
さらにこの来客３１０人のうち、新規客は２０％の６２人。
これ、先月、９月の数字ですよ。クリーニングの閑散期と言われている９月でこの数字！！
私にとって「○」以外の答えはないのですが、いかがでしょうか？？
なお、回収率が３％以上になるコツが２つあります。
１）年間８回以上ポスティングを行うこと、１年以上継続するとこんな結果になります。
２）自分たちでポスティングすること。業者に頼んで、この数字はありません。
ここでひとつ補足があります。業者さんにポスティングを頼むより自分でポスティングする方が２倍くらい結果が変わる理由をお伝えします。これは業者さんが不正しているとか、そんなことではありません。
自分たちで撒くとチラシの回収率がわかります。１年もポスティングしているとお客様が来やすいエリア、来ないエリアが肌で感じられるようになります。来ないエリア、もっというと「このマンションに撒いてもムダ」なんてことがわかるので、そこを入れないようにすると、自然と回収率が上がります。
ポスティングを嫌がる方が多いですが、クリーニング業は地域密着の商売です。お客様に「来て！！」って思うなら「こちらから行く」のが筋だと思うのですが、いかがですか？
あなたは地域の方に、自店を知って欲しいですか？そして売上を上げたいですか？
こちら（正しいポスティグのやり方）を読んで、なぜポスティング、ポスティグと言っているのか、考えてみてくださいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
