まいどです。五方良し経営の石井です。
過去のメルマガを見直し、今風に手を加えて再発行します。
これは、２００８年７月４日に発行したものです。「メルマガ vol.０４９」
※手直し部分は斜体にしています。
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「ワイシャツを制するものは！」について
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クリーニング業はサラリーマン世帯が売上の７０％を占める。
「だからワイ シャツを大切にしないといけないんだよ！」
ってある先生から口をすっぱくし て言われ続けてきました。
そうなんだぁって思いつつ、今までちゃんと調べ た事はなかったんですね。
今回、初めてそのデーターをちゃんと検証しようと思いました。
まず、 「サラリーマン世帯」というのがよくわからないので、年間に１枚以上
ワイ シャツを出したお客様は全員、ワイシャツ客と定義しました。
で、いざ分析してみると・・・。
（補足）年間のＹシャツ比率４７.６％、大阪のベットタウンで、引越しの多いエリアのデータです
あ、本当にワイシャツ客が売上の７１.４％もあるとか、
でも全会員に占 めるワイシャツ客は４５.２％と以外と少ないんだなぁとか、
ワイシャツ客 の平均年間来店回数は全体の３倍だとか、
やっぱりワイシャツ客が重要な んだと教えてくれるデータがあちこちに見えました。
で、ワイシャツ客が欲しいと思い、「ワイシャツ５０円！」というキャ ンペーンもやってみました。
でも大失敗でした。どうやら、ワイシャツは 今だけやすくても仕方ないようです。
そこで、ワイシャツ回数券をセール期間に安く売るって事をやってみま した。
オープン当初からガンガン売ってみました。これが以外や以外、売 れたんですよね。
固定化にも繋がるし、「良かった、良かった！」で、思 考を止めていました。
しかし、ワイシャツ客が「大切」な事が今回わかり、よりもっと囲い込 まないと！と考えるに至りました。
ワイシャツ客を浮気させないために、 何をしたらいいのか？ もっと考えないと！って思いました。
※ここからが、今年の文章です。
ワイシャツ客を囲い込むため、繁忙期の後半、５月頃に回数券を売ることって大切です。
それもたくさん売る！！
是非、こんなポスターを使って下さいね！
ワイシャツ回数券の販売マニュアルは、コチラをご覧ください。
