まいどです。クリーニング店専門の印刷会社 石井文泉堂の代表＝石井です。
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「マッチ売りの少女に学ぶ販売促進（その２）」
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では、昨日の話の答えに入っていきますね。
問題をもう一度書きますね！！
あなたがマッチ売りの少女です。もし、マッチが売れないと死んでしまう事がわかっています。
売れれば、死ななくて済みます。じゃあ、あなたはどうやって売りますか？
ｓｔｅｐ１～ｓｔｅｐ５まで５つの答えを考えて下さい。
じゃあ、そろそろ答えにいきますね。
●ＳＴＥＰ１の答え〈安く売る〉
うん、よくある答え。販促の初歩的な答えですね。だからｓｔｅｐ１です。
では、逆に聞きます。安くすれば売れますか？
価値がない「マッチ」を安くしたらお得感は出るのでしょうか？
じゃあ、こう考えて下さいね。安売り屋さんは、全員儲かっていますか？
違いますよね。 価値ある安さだから、売れるのです。
でも今回の「マッチ」には価値がないんです。安くしても売れません。
では、どうやって「マッチ」を売りましょうか？
ｓｔｅｐ２に考え方を移しましょう！！
●ＳＴＥＰ２の答え〈増量する〉
うーーん、これも安くするに近い答えですねぇ。
まずは、「マッチ」という価値のない商品だという事を理解して欲しいですね。
「商品がいいから売れる！」という考えは間違っています。
商品が良くても販売促進が上手くできていないと、なかなか売れません。
さらに今回は価値のまったくない「マッチ」ですよ。増量しても無理ですね。
では、どうやって「マッチ」を売りましょうか？
また、明日までに考えておいて下さいね！！
#販促 #価値 #クリーニング
