まいど、石井文泉堂の石井です。今日は数字のこと、やっちゃいますね！！
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割引の善悪！！
割引を行うと、どんないい点があり、どんな悪い点があるのでしょうか？
今日はそんなことを考えてみたいと思います。
通常価格＠１０００円 原価＠４００円 １日の店舗経費１万５千円のお店があるとします。
このお店で１日１００個、商品が売れた時、利益は
（１０００円－４００円）×１００個－１万５千円＝４万５千円 です。
このお店は２０％ＯＦＦした時、利益が同じになるためには、何個、商品を売らないと行けないのでしょうか？
割引価格＠８００円 原価＠４００円 １日の店舗経費１万５千円 利益＠４万５千円
（４万５千円＋１万５千円）÷（８００円－４００円）＝１５０個
つまり２０％ＯＦＦすると、１．５倍も多く売らないと、同じ利益を確保出来ません。
もし３０％ＯＦＦしたら・・・・！
割引価格＠７００円 原価＠４００円 １日の店舗経費１万５千円 利益＠４万５千円
（４万５千円＋１万５千円）÷（７００円－４００円）＝２００個
つまり３０％ＯＦＦすると、２倍も多く売らないと、同じ利益を確保出来ません。
単なる割引は、自分の首を絞めるだけです。
逆にこのお店で考えないといけない点は限界利益です。
利益０円、ぎりぎりの個数を知っておく必要があります。
定価＠１０００円で販売した時
（０円＋１万５千円）÷（１０００円－４００円）＝２５ 個 対し、
２０％ＯＦＦ＠８００円で販売した時は
（０円＋１万５千円）÷（８００円－４００円）＝３７．５ 個 も販売してやっとトントンです。
こんな風に考えると販促のやり方が変わるのではないでしょうか？
今回紹介した数字は、そのままクリーニング業界に当てはまります。
ここから計算すると、１日の売上２万５千円、年間売上９００万円が損益分岐点とわかって頂けますか？
１日２万５千円以上の売上をどうやって作るのか？？
そこが安定経営のポイントですよ！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！
石井文泉堂 石井康裕
