ＧＷ休みにＩＫＥＡまでソファーを買いに行ってきました。
今の家に引っ越しして１年余り。ツマはずーーと欲しいと言っていたソファーです。
前調査もすべて終わり、「ＩＫＥＡのこのソファーかな？」って決めて行ったのですが、その時の色々なことで、ツマが感動＆感心した話を書きます。うちのツマさんの財布はなかなか開かないのですが、それを開けたＩＫＥＹＡの手法を、つらつらと書きます。皆様の販促に参考になればと思います。
【１つ目の話；バスで行ったら・・・。】
大阪のＩＫＥＡは鶴浜って所にありますが、大阪市内でも西の最果て、最寄り駅から歩ける距離にはありません。最寄り駅の大正駅から１時間に３本、バスが出ているのですが、運賃が片道２１０円もかかります。
「えーーー、運賃かかるの？ そんなのＩＫＥＡ持ちとちゃうの！」
と思っていたら、バスを降りる時に、ＩＫＥＡで使える５００円分のチケットが貰えました。このチケットを貰って、私もツマも「今日は買うぞーー！」という気分になってしまいました。
【２つ目の話；ソファーを買いたいと思ったのに】
私が気に入ったソファー、それがこれです。気持ちよさげでしょ（笑）
これが、私が欲しかったソファー。そしてもう一つがツマが欲しかったソファー（写真はないです）。ほぼ一緒ですが、オプションが若干違います。
どちらを買うか、相談した結果、私が気に入った方を買うことになったのですが、ここで問題が・・・・。
私のお気に入り、在庫がなかったんです（哀）ガーーーン。
じゃあ、予約注文を入れて・・・・、というと予約は出来ないとのこと。（なんやてーーー）
そして、さらにこんなことを言われてしまいました。
「当日の朝に、在庫があるかどうかホームページで確認して、買いに来てください」・・・・と。
「ネットで買えないんですか？」と聞きましたが、
「ここでしか買えません」との１点ばり。
「今時、インターネットで買えないなんて」と思いながらしばらく考え、もう一度、ＩＫＥＡに行くのが面倒なので、ツマが気に入っている方のソファーを買うことになりました。
私的には「ネットで買えないなんて、今時、サービスがなっていない！！」って思ったのですが、ツマは逆にそこがすごいと絶賛でした。
「ネットで買えないから、今日、買ってしまったでしょ！」
「ここまで買いにくるから、ついで買いをしてしまう！」
「現物展示がわかりやすいから、モノが買いやすいのでついつい買ってしまう」
などなど、「ちょうどいい時にちょうどいいコトが起こる」と、ツマはIKEAを大絶賛でした。
そして、このソファーは電車＆バスでは持って帰られないので、宅急便を手配したのですが、１５０ｋｇまでは送料は一定と言われました。
「１５０ｋｇも買うかい！！」って思いながら、送料がもったいないので、ついつい余計なものを買ってしまう貧乏性の私・・・・。
ツマと二人でＩＫＥＡの戦術にはまり、散財してきました。
そのソファーは明日、やっと届きます。念願のソファー！！楽しみです♪♪
と、ツラツラと日記風に書いてしまいましたが、今日、言いたかったことは、
「ちょうどいい時にちょうどいいコトが起こると財布のひもは緩む！」って話でした。
販促成功の秘訣はタイミングです。まだまだ５月です。ベストタイミングでスイッチを押してくださいね！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
石井文泉堂 石井康裕
