まいど、石井です。
今日は、ちょっと深い話、「セールをしていないクリーニング店さんがセールのチラシを作る時の注意点」について書かせて頂きます。
まず、セールをすると儲かるのか？ そこから話を始めますね。
セールをして安くしたら、利益は下がりますよね。
その下がった利益を取り戻すために、どれくらい点数を集めないといけないのか、ご存じですか？
クリーニング店の工場原価は、だいたい４０％ぐらいと言われています。
ということは、
ａ）１０％OFFすると、点数は１．２倍集まって、利益はトントンです。
ｂ）２０％OFFすると、点数は１．５倍集まって、利益はトントンです。
ｃ ）３０％OFFすると、点数は２．０倍集まって、利益はトントンです。
「この利益がトントンとなる点数UP」の数字を知っていると、割引の怖さがわかってもらえるでしょう！！
安易な割引は自分の首をしめかねないです。
「セールをしていないクリーニング店さんからセールのチラシを作って欲しい」と依頼を受けたら、２つのことを注意します。
１つ目の注意点、それはラッキー割引を減らすことです。
何も知らずに来たお客様まで割り引きするって、大損です。
なので、「点数しばり」という手法をよく使います。
多く持ってきてくれた人ほど、お得にしてあげる、、、、、。そんな手法です。
それともう１点は、クーポンセールにするコトです。
チラシを持ってきた人にしか割引しない。これ、大切ですよ。
そんなクーポンの中でも最強のチラシがA4縦半チラシです。
インパクトがあり、割引訴求も品質訴求もできるチラシです。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
