まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
今日は、久しぶりのブラック石井、登場です！！
その理由は「福袋なんてやっても、儲からないよ」って言われたからです。
その時、その場では、お客様なので言いませんが、、、、、心の中ではこう思っていました。
数字、ちゃんと見ていますか？
福袋をやるのって、大赤字の月＝１月です。１月だからこそ、やれることがあります。
例えば年商１０００万のお店の場合、１月の季節指数が５．１％、そしてワイシャツ比率が高くなる月でもあります。年間平均４０％くらいのお店では、１月のワイシャツ比率は５０％くらいまで高まります。だいたい↓の表の左側の数字になります。
この１０００万店舗で、福袋企画「１００円販売、７点まで２０１８円」が５０枚（当社マニュアルの必達枚数）売れたとしましょう。
売上のUP額：２０１８円×５０＝１００，９００円
点数のUP額：７点×５０＝３５０点
となるので↑の表の右側の数字になります。
点単価、ドライ単価とも下がります。しかしそれ以上に点数が増えるので、売上は上がります。この数字をみた時、「これじゃあ、儲からない」って思う気持ちもよくわかります。
しかし、１月は赤字の月なのです。直営店の場合、１月でも家賃も人件費も固定です。工場経費を簡易的に売上の３０％と計算して、福袋をやらなかった時、やった時で比べると↓の表のようになります。
簡易式ではありますが、赤字店舗が福袋企画をやることで黒字化することが、わかって頂けるでしょうか？
私が福袋をオススメする、そして7点まで２０１８円を押す理由は３つあります。
■1月に上位客への還元セールを行うため
■ダウンとコートの中間洗いをオススメするため
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■その結果、売上をあげるため
なんですよね。福袋より１月に売上があがる企画があったら、もちろん、そっちをやりますが、なかなかないんですね。ワイシャツ回数券はプリペイドカードの販売は、前金として預かるだけなので意味がないですし・・・・。
ダウンとコートの中間洗い。そしてその結果、１月の赤字を減らす。そんなことができる福袋って、やらない理由がわかりません。
きっと数字がわかっていない。そして感覚で経営されているから、「福袋は儲からない！」なんていう暴言を私に吐けたんでしょうね！！
ま、私にそんな暴言を吐いたお客様は、来年は一度、福袋を辞めて頂きます。そして１月の売上を１０％以上、下げて頂きます。そして、きちっと嫌味を言わせて頂こうと思っています。
「ね、福袋を辞めたから、売上は下がったでしょ！！」
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今日のこのブログの話は３年前の話です。実は、こういう話、よくあるんです。
でもそのお店の販促の決定権はその経営者にあるので、ある所より先は突っ込めません。だから、「福袋をやりたくない！」と言われたら１年は辞めて頂きます。そして1月の数字をきちっとフォローします。
その結果、次の年から福袋企画を復活させるお店がほとんどです。
今年、福袋を断ったのは、今のところ２社です。
１社は、他の販促が当たりすぎて、現場が混乱しているので「今年は許して！」ってことなのでそのお店は大丈夫です。
もう１社は感覚で言われているっぽいので、きちっとフォローさせて頂きますね！！
実は当社から福袋を購入すると、２つの特典があります。
特典１：１０月中旬に、「今年は福袋、何枚必要ですか？」って電話が入ります。
特典２：その時に、福袋企画について色々と聞いて頂くことができます。
こんな特典もあるので、福袋企画、やってみませんか？
（用意するもの）
■福袋：１店舗１００枚程度（１００円販売の場合）
■キャンペーン告知ポスターＡ３
■キャンペーン告知ミニチラシ（データプレゼント）
■福袋とミニチラシを入れるビニール袋【Ｓ－Ａ５】
※Ａ３ポスターはデザイン費として３０００円、頂いています。その代わりＡ３ポスターを購入頂くと、ミニチラシをプリンターで印刷できるようなデータをプレゼントします。
福袋をやりたい！！って思った方は、まず、こちらから福袋の予約注文をお願いします。
予約期限は１０月３１日まで！！
お早めにお願いします。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
