「６：４：３」 の法則

まいどです。クリーニング専門の印刷会社、石井文泉堂の石井です。

石井文泉堂では、クリーニング用タック・タグ、伝票など消耗品の製造から、チラシ・ポスターなどの販促物の企画・印刷まで幅広くクリーニング店様に貢献いたしております。

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ＭＣＳ　三原さんのブログから、またまた触発されて、このブログを書いています。

その元ネタ＝「実は目に見えない所で活躍されています」を読みたい方は、こちらからどうぞ！！

そのブログの中の料金設定の話で、一瞬、あれ？って思いました。

料金設定の話＝松竹梅のコトです。

３段階料金にするとき、価格は「６：４：３」がいいですよ！！

と、三原さんのブログで紹介されていましたが、あまりピント来なかったのです。

なぜ、「６：４：３」なのだろうか？

例えば、ズボンをこの価格に合わせてみると、

レギュラー仕上げのズボン＝３００円

デラックス仕上げのズボン＝４００円

ハイデラックス仕上げのズボン＝６００円

となりますが、なんとなくしっくりと来ない。

違和感を感じ、「なぜだろう？？」と調べた所、この「６：４：３」って、かなり深い価格戦略を使っています。

人間は、価格差が１．３倍までなら、同じ土俵で選ぶことができるそうです。

なので、一番したの価格が「３」に対し、２番目の価格は「４」に設定されています。

また、この「真ん中」の商品を選びやすいように、「６」に設定した上のコースが必要になります。

ちゃんと狙った価格戦略だからこそ、私はすごく違和感を感じました。

そして、ここで、大切なポイントがあります。

上：ハイデラックス

中：デラックス

下：レギュラー

という設定では、中の商品が取れても儲かりません。

上：プレミアム（デラックスよりこの言葉の方が良いようです）

中：レギュラー

下：エコ

という風に、「真ん中が普通！」という雰囲気作りが大切です。

今、価格戦略が大切になってきています。

異業種で普通に行われている３段階料金をクリーニング業界でもトライしてみませんか？

ポイントは、「６：４：３」の法則です。

本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます！！

石井文泉堂　石井康裕

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