五方良し戦略の石井です。
さて、今日はもう少し踏み込んだ話を書いてみましょう！
売上ＵＰのために知って欲しい４つの数字。
１）有効会員数
２）来店回数
３）１点単価
４）持込点数
この４つの項目の数字を全て上げるなんて、最初から無理です。
まずは、その中から１つを選び、集中して上げる。そこがポイントです。
では、手始めにどの項目から始めたらいいのか？
売上が悪い店、赤字の店は、「有効会員数」を増やす
＝新規客を増やすこと
＝休眠ＤＭを送って、失客を減らすこと
この２つを「お金」をかけて徹底的にやるしかありません。
この方法は、失敗するリスクがあります。
オススメする第一の矢は、「点単価ＵＰ」です。
点単価ＵＰは失敗しても、何のリスクもありません。
点単価ＵＰには３つの方法があります。
１）素材、デザインなど付加料金をきちっと頂く・・・別洗い注意タック
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ゆっくり見てくださいね！
