まいどです。クリーニング店専門の印刷会社の石井（社長）です。
過去５年の季節の売上を平均し、季節推移をグラフ化してみました。
こういう風にグラフにしてみるとわかりやすいですね。
秋の10月11月の売上って３月と同程度だったんですね。
4半期の売上を計算すると、
１月→３月：１８.３％
４月→６月：３７.９％
７月→９月：１９.５％
１０月→１２月：２４.４％
４月→６月期の売上が４割近くあるのがクリーニング業界です。
当社がなぜ春に、３月→４月と５月→６月の２回、ＤＭを送ることをオススメしているかというと、実はこの数字を知っているからです。
さて、逆に秋のＤＭは、枚数を減らしてもいいと思っています。その根拠はこれ！！です。
例えば、年商１０００万円、有効会員が１０００人のお店があった場合、全ての有効会員にＤＭを送った場合のコストは、
７０円×１０００枚＝７万円です。
売上上位５０％でそのお店の売上の９０％を作っているのですから、ＤＭを送るリストを上位５００人に絞れば、３万５千円の経費を節約できます。
私は秋のＤＭは上位半分に削ってもいいと考えていますが、単純に減らすだけでは、売上は下がります。
秋の季節指数は、上記で示した通り２４．４％です。なので、
１０００万円×２４．４％＝２４４万円のうち、ＤＭを上位半分に絞れば、１０％の２４万円を捨てる可能性があります。
３万５千円の販促経費をけちって、２４万円の売上を捨てては本末転倒です。
私が考えるのは、下位半分は、年２回しか来ないお客様なので、お誘いはＤＭじゃなくてもいいのでは？？ってことです。
このお客様の誘客は、チラシのポスティングでも良いはずです。
もしこの３万５千円をチラシ代に当てれば、自社でポスティングする場合は約１万枚、業者に頼んでも４千枚はチラシを作ることができます。
これにクックパッド販促をからめていけば、下位のお客様は相当、フォローできるはず！！
もう8月も今日で最終日。
早々に秋の販促計画を立ててくださいね！！
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
