まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
今日はチラシの反応率について、書かせて頂きますね。
例えば、Ａ４縦半チラシを１万枚作ってポスティングしたとしましょう。
大阪市内の懇意にしている業者さんに頼むと３．８円でポスティングシてくれるので、印刷代：４．２円と合わせて８円ですから、合計販促費は８万円です。
では、８万円の投資でいくらの売上が欲しいですか？
８万円でＯＫ？
２倍の１６万円？
３倍の２４万円？？
これを客単価を１６００円で計算すると、来客数、反応率に換算できます。
（１）８万円÷１６００＝５０人・・・反応率０．５％
（２）１６万円÷１６００＝１００人・・・反応率１．０％
（３）２４万円÷１６００＝１５０人・・・反応率１．５％
チラシ作成費に８万円を使って、５０人の客数って、多いと思いますか？それとも少ない？？
少ないと思う方が大半と思いますが、通常のチラシの反応率って、０．１％と言われています。
クリーニング業は客単価が低く、地域密着業なので、反応率は高く出ますが、１％ってなかなか出ない数字です。逆に１％出たら、投資額の倍の売上が出ているということ。
チラシの反応率は１％以上だとＯＫですよ！
こういうチラシは、辞めたらもったいないですよ。継続すると、反応率はますます上がり２％を超えてきますからね！！
実は、Ａ４縦半チラシは一般的なチラシと比べ反応率が２倍以上もあるのですが、その理由は３つあります。
１）縦長、厚紙という形状が特殊で目立つ
２）クーポンチラシなので、保持期間が長い
３）両面フルカラーの企画内容が、表と裏でメリハリがあって良い
こんなに反応率が高いのにコストも安いＡ４縦半チラシ、やらないのはもったいないですよ。
Ａ４縦半チラシのことをもっと知りたい＆注文したい方はこちらをご覧くださいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
