まいどです。五方良し経営の石井です。
今日で４月は終わりですが、皆さん、４月の成績はいかがでしたか？
当社は、少し悪かったです。消費税増税の反動が出ています。
３月に駆け込み需要があった反動はわかりますが、ある商品群なんて、去年の半分しか売れていないモノもあります。これじゃ、儲からん！！って思っています。
私は数字おたくなので、かなり細かく分析するのですが、皆様も最低でも次の３つの数字は押さえておいて下さい。なぜなら、こんなことが起きるからです。
■ちょっとね、疲れたあるお客様の話があります。私が去年の秋からお手伝いをしているお店の話ですが・・・。
「今年の春が、あまり忙しくない！！今までの販促の方が良かったのでは？」
「今年は割引しすぎて１点単価が下がっている！！」
と、やや怒り口調でした。
でも、数字を詳しく調べてみると、点数１１０％、点単価１１６％、売上１３１％。かなりいい結果です。
私のこの企画は、一見、すごく割引きしているようで、実は１点単価があがる。そんな仕掛けをしています。
私のこの企画は、店舗が在庫であふれないことを、もっとも気にして作っています。
私のこの企画は、毎年、納期遅れを出すこのお客様用に、閑散期に品物をズラスことをしています。
※この企画を詳しく知りたい方は、セミナーに参加くださいね！！
http://www.bunsendo.net/spc/index.htm
だから、そのクリーニング店様は、今年の春、非常に上手く行っているのに、感覚で、割引きばかりして点単価が下がってそう！！とか、店舗に荷物があふれていないので、集まっていなさそう！！とか、思っていたそうで・・・・。
こんな風に言われると、私は、すごく心外でした。私を悲しませないためにも、次の数字は是非、見ておいて下さい。
【一般業種の方】
去年３月の売上、客数、客単価 ＆ 今年３月の売上、客数、客単価
去年４月の売上、客数、客単価 ＆ 今年４月の売上、客数、客単価
去年３月＋４月の売上、客数、客単価 ＆ 今年３月＋４月の売上、客数、客単価
【クリーニング店様】
去年３月の売上、点数、点単価 ＆ 今年３月の売上、点数、点単価
去年４月の売上、点数、点単価 ＆ 今年４月の売上、点数、点単価
去年３月＋４月の売上、点数、点単価 ＆ 今年３月＋４月の売上、点数、点単価
今年は消費税増税もからみもありますので、３月４月の両方の数字と、２ケ月合計をみる必要があります。
ＧＷ前の忙しい時期ですが、数字は是非、押さえておいてくださいね！
#販促 #価値 #クリーニング
