まいどです。クリーニング専門の印刷会社の石井（社長）です。
今日は短期休眠対策の話です。
クリーニング業界が１年で一番盛り上がる月って、４月・５月ですよね。
では、その期間にどれくらいのお客様が来てくださっているのか？
それを「直近２ケ月来店顔数」÷「直近１年来店顔数」＝直近２ケ月の稼働率という数字に落とし込んでみました。その結果がこちらです。
一番稼働率の高いのが3-4月の45%です。その次が5-6月の38%です。
逆に低い時でも32%の稼働率でした。
このグラフ＆表から、繁閑にかかわらず来る人は来るとこがわかります。
一方、お客様が多くクリーニングに足を運ぶ時期でも、半分以上の人が２ケ月に１回も来ていないことがわかります。
クリーニング業界は地域密着業であり、住所データが貰える業界です。そして新規客の獲得が難しい業界でもあるので、７月という衣替え後半に、４月５月６月に来なかったお客様向けのＤＭ＝短期休眠ＤＭって効果が出やすいんですよ。
では、７月の短期休眠ＤＭってどんなものを作った良いのか？
休眠客に絞った場合は、こんなデザインがオススメです。
↑↑６８－１０３
↑↑６８－１３１
また、休眠ＤＭと夏ＤＭの両方の効果を狙う場合は、こんなデザインもあります。
７月にＤＭを送るって、売上が作りやすいですよ。是非、やってみてくださいね。
本日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
石井文泉堂 石井康裕
